创新地板营销模式——促销向左or品牌向右？

　　价格还是价值？

　　当然，一切促销活动都不可避免地存在于市场的大环境之下，必须考虑竞争者的促销策略，但是企业不能将竞争者的产品促销作为自身产品估值的风向标！

　　即使竞争非常激烈，也不该盲目降低销售价格进行促销，而是要努力创造独特的产品价值。消费者如果能获得物有所值的产品，他们会愿意为此付出更高的价格。一些企业常困扰于被市场竞争所逼而不断促销，这往往是由于企业只注重于产品的价格而非价值。

　　企业应当调查和观测这种物有所值感，真正了解消费者心理，从而获悉顾客所感知的物有所值感的**高定价。避免企业在一些无谓的折扣活动中，损失掉“物有所值感的**高定价”与“产品折扣售价”之间的那部分利润。

　　如果企业根据品牌的关键特征对品牌进行了准确的定位，以获得联想，则竞争对手会很难攻击这种独有的价值感。如果竞争对手声称他们在相同的领域获得了优势并以此发动攻击的话，则会产生可信性问题。比如，若中国某个家电企业声称他们的服务超过了海尔，则会令人难以置信。如果竞争对手利用价格进行攻击的话，则会更加凸显致力于打造品牌的企业与众不同的价值感。