四川家具惊中国 全面解读其发展运营模式

　　四川家具的地域品牌效应尽管不及广东、深圳，但品牌的宣传意识、广告意识强于广东、深圳。平面广告、电视广告、户外广告、明星代言活动等等，多年的广告效应，大大提升了“四川造”品牌**度，并有效地支持了四川品牌的营销网络向全国延伸，四川家具在市场占有率上获得了大丰收。经过10年的发展，在家具界已经是小有名气，尤其是07年在数量上成为家具的首位。

　　四川家具靠什么占领的市场？**个就是战略，多年来，四川家具在战略战术上采取以农村包围城市，建立巩固的二三级城市的根据地。

　　四川家具第二个成功秘诀就是广告意识强于广东。我们常听一句老话：“广告不是万能的，但是没有广告**是万万不能”。10年前，很多四川家具做的企业广告，都是一个很简单的DM三折页的宣传单。但是发展到现在，以全友为代表的家具开了在央视做广告的先河。现在四川家具在央视亮相的达40家之多，并入各种广告形式，空中、地面、明星代言全面开发。以品牌宣传为主，企业宣传为辅，立体组合追求品牌的**度和美誉。“好家具成都造”，广告气势大，效果好，四川家具品质就起来了。

　　品牌背后必须突破困局

　　中国家具企业经历了传统角色的蜕变，从单纯的家居生产到注重产品、注重产品、谋求企业品牌经营与发展的新时期，这是中国家居企业的一个特色历史时期，我们正面临着国内市场飞速发展，但呈现了落后的营销，复杂的市场。

　　一、家具营销的国际规范，强调以支持文化为基础的营销能力，是中国家具营销发展的正确风向。也是家居企业面临的挑战。

　　二、贴近中国市场环境的家居营销、本土创新。这也是对家居企业挑战。

　　三、中国消费者的深度透视，具有差异性的中国消费者行为系统研究刚刚开始，这正是我们的营销之美。中国的营销的变化将会带来中国消费需求的特点和重点改变，将带给中国家具市场的增长和细分后市场的方向性变化，这也对家居营销提高了挑战。

　　四、现在所有的企业都在探讨执行力，那么家具的执行力如何？这就说明我国的家具企业，建材企业的营销执行力不足。

　　五、营销组织的流程和优化。跨国公司通过营销的重组和营销组织的再造，得以提升营销能力。中国家具组织的营销流程和优化相对落后，我们与卖场的对接处在胶着的状态中。

　　六、营销道德与政府控制力。市场混乱时中国营销的边缘之一，这也说明政府对营销的有效控制面临着严峻的挑战。

　　七、营销帅才得教育培养。中国家居营销呼唤有世界影响力的营销帅才，这也是家居业同行深思的地方。