四川家具惊中国 全面解读其发展运营模式

　　说起广东家具，就不得不提起“全国家具看广东”这一句老话。广东，OEM以及展会的先锋标榜。从上个世纪80年代初开始，这里凭借与国际接轨迅速、国家招商引资优惠政策等便利条件，家具行业率先发展起来。起步初期为国外品牌OEM加工的经历，为广东人随后创建自有品牌积累了丰富的经验。广东家具品牌以欧式、美式风格为主，这一方面是受了境外文化和环境的影响，例如皇朝、红苹果、键威、联邦等等。因其高高在上的定位，广东家具在很长一段时间内主要依靠渠道营销，即通过经销商，成熟的展会，家具协会强势是广东家具品牌推广**重要的契机。

　　但是，近几年来家具行业竞争越来越激烈，四川、浙江、山东、北京家具发展迅速，以上海家具展、成都家具展为代表的内地家具，对广东省全国**的宝座受到动摇。以往重视走渠道的广东企业，不得不对营销渠道进行调整，把终端营销也提上日程，越来越重视品牌的宣传。一线市场几近饱和，竞争更加激烈和残酷。

　　已然形成的品牌本身气质和长久以来的习惯性思路，让广东家具企业很难“放下身段”转型。

　　四川家具经过20年的发展，已经形成以成都为中心的全国三大家具生产销售基地之一。单单是成都，有家具企业2000余家，年产值200多亿元。四川家具崛起于平民化策略。四川家具起步晚，又因为交通等关系，不可能有沿海地区优良的条件，做中高端家具**争不过广东。于是，他们从起步伊始就与广东家具截然相反，产品定位在中低端，锁定二三线城市，毕竟中国有8亿农民，农村市场远远超过城市。因此，四川家具也被称为“农民家具”，走的是以终端营销为主的发展道路。为了打开终端销路，四川家具品牌很注重炒作，投入大量资金用于面向广大农村和县、区市民的广告宣传，“广撒网”型的终端品牌营销是卓有成效的。

　　家具龙争虎斗，得蜀者得天下