【探索】老化地板经销商“重获新生”之路

    很多地板经销商过去曾取得过巨大的成功，有些是从批发一路走过来的，赚了不少钱，有些是新入行的，前几年靠关系硬或胆子大，也做得很成功。在新形势下，为什么就不能延续辉煌了呢？实质上是同一个问题：经销商老化了——这是厂商共同的迷惑。经销商还是那个经销商，品牌还是那个品牌，为什么市场业绩下滑那么严重呢？

    经销商老化是形容经销商发展到一定的阶段，发展出现瓶颈，同时，对公司的各项任务指标和管理方式存在认识上的差异，结果导致的经销商行为意识与公司的销售行为意识的差异而出现的一种状态。

    经销商老化后，明显跟不上厂家的发展，跟不上消费者需求的变化，跟不上同类优秀经销商的发展。

    经销商老化的表现

    很多时候，地板经销商意识不到自己已经老化了，也不愿与承认自己老化了，总是认为，自己的生意不是和原来一样在做吗，只是赚钱更辛苦些。其实，经销商老化就像一个人患病一样，具有很多外在表现：

    1、营销观念上的落伍：仍处于“推销”时代，而非“营销”时代。

    2、营销方式上的落伍：仍处于“坐商”行列，而不积极拓展市场。

    3、内部管理上的落伍：人情化、家族式管理。

    5、不重视客户服务：产品卖出去就不管了。

    6、小富即安，满足于现状，不思进取。

    7、工作重点，做关系；个人能力，做关系可以，做市场不行。

    8、生意做得很大，但不一定就赚钱。

    9、生意做得不大，但做得很累

    10、重利润或返点，轻品牌，只盯着返点、促销，不善于和厂家进行更深层次、长期的战略层面的合作。

    11、过分强调自己，无视厂家利益。

    12、经销商自身实力和能力有限，不能紧跟形势的变化，不能与时俱进。

    13、完全依赖于厂家人员，自己做“甩手掌柜”。

    14、偏安一隅，对环境过于乐观，对自己太自信，厂家组织活动从不参加等。

    地板经销商老化的根源有哪些呢？