箭牌家族=卫浴＋瓷砖＋衣柜＋橱柜＋木门？

    从卫浴、瓷砖延伸到衣柜、橱柜与木门：箭牌的整体家居蓝图　　

    从2008年开始，以箭牌为代表的乐华集团开始涉足瓷砖的生产和销售，到2010年，安华、法恩莎都已全面进入瓷砖领域。随着房地产市场的不断变化，无论是卫浴行业还是瓷砖行业，都面临着新的挑战。受金融危机影响，瓷砖和卫浴产品的出口都不约而同地受阻，很多企业不得不转战国内，重心内移，这在无形中加剧了国内市场的竞争，渠道和终端销售都受到不同程度的影响。

    与此同时，来自河南长葛等以低端产品为主的生产基地不断以更低廉的价格蚕食和侵吞三四线市场，对于以二三线市场为主，同时辐射四线市场的“箭牌们”来说，会带来一定的压力。与此同时，来自渠道的变化也给箭牌这样的生产企业带来了冲击。红星美凯龙等家居卖场不断扩张，卖场的租金越来越贵，但是企业又不得不选择进入，跟随卖场四处扩张，企业需要加强对于渠道的控制和谈判能力。从卫浴和瓷砖延伸到衣柜、橱柜，一方面会加强品牌的总体实力，同时也要求经销商自身不断成长，投入更多人财物，以更专业的公司化运作模式运营品牌，建立和完善自己的销售渠道，从而避免受制于人。此外，“一站式购齐”是很多家居卖场的追求，在有限的范围内，如何做到让消费者在品牌专卖店一站式购齐？为此，很多经销商本身选择了代理经营多个产品，比如从瓷砖、马桶到五金**，甚至到壁纸、橱柜，但是这样的经销商毕竟还为数不多，需要强大的资金实力和品牌运作能力。

    撇开箭牌如何实现对于橱柜、衣柜产品的整合不谈，家居行业的跨领域整合目前都还没有很好的范例，作为国内卫浴行业的领军企业，箭牌的一举一动都势必会影响整个行业，“整体卫浴”、“整体厨卫空间”再到“整体家居”，箭牌的“整体”战略一度把很多跟随者甩在身后，但是整体家居蓝图是否真的可以一帆风顺实现，给箭牌一个再次刷新行业记录的机会呢？这一切还未可知。