箭牌家族=卫浴＋瓷砖＋衣柜＋橱柜＋木门？

    整体家居业版图梦引发三大猜想

    2011年，以箭牌卫浴为代表的乐华集团计划进军橱柜、衣柜等领域，撇开具体的实现方式不谈，这种勇气**值得肯定，也给整个家居行业更多的想象空间：也许未来的箭牌将会是箭牌＋欧派？箭牌＋欧派＝什么？抑或未来的家居行业将会出现另一个“加强版中国科勒”？

    近日，在例行的年中经销商会议上，乐华陶瓷集团董事总经理谢岳荣表示，2011年计划进军橱柜、衣柜、木门领域。同时，乐华陶瓷旗下三个品牌将正式大规模涉足网络销售渠道即电子商务渠道，实体网络与虚拟网络相结合，力求为用户提供**好的产品和服务。　　

    从卫浴到瓷砖“箭牌家族”首次跨领域扩张 意在解除“魔咒”　　

    从卫浴到瓷砖，箭牌实现了整体“瓷卫”空间的结合。在专注某一产品的基础上，向相邻领域的扩张也是近几年家居行业的一个走势，欧派从橱柜延伸到了衣柜和卫浴领域，海尔更是从家电延伸到了整体橱柜等泛家居领域，美的也从家电延伸到了照明。从泛家居惯有的延伸路线来看，箭牌的扩张并不意外，笔者也就箭牌的“扩张”咨询了一些相关业内人士。

    有业内人士分析，箭牌从卫浴延伸到瓷砖，主要动因在于突破10亿的行业“魔咒”。无论是卫浴行业还是瓷砖行业，10亿都是一个很难跨越的门槛，能够在短短十年内顺利进入“10亿俱乐部”的企业并不多，箭牌的终端建设和网络覆盖一直为业内人士所称道，凭借性价比较高的产品优势，及时把握快速增长的市场需求，箭牌的销售业绩增长迅猛，但是直到2008年，仍未达到10亿。另一方面，为了让经销商加大对品牌的投入，专注于自身品牌，企业各出奇招，有企业采用终端大店的方式来吸引经销商的资金和精力，让经销商无暇再去投入和经营其他品牌；虽然箭牌的很多经销商追随箭牌多年，但是随着市场竞争的加剧，必须要继续追加投入，纯粹的经营卫浴产品并不需要特别大的店面，但是瓷砖就不同，瓷砖的展示和销售需要提供空间装饰效果，尤其是对于工程客户而言就更重要，从卫浴延伸到瓷砖，既有利于经销商获取更多工程客户，也便于跟一些大的地产商进行谈判，同时也稳固了经销商对于企业的忠诚度，不断加大对于品牌的投入。因此，从卫浴到瓷砖的延伸表面看起来跨度极大，风险也不小，因为几乎没有企业能够同时做好卫浴和瓷砖，但是箭牌还是勇敢地迈出了**步。