摆在集成吊顶经销商面前的三座大山

　　然而，这一切在慢慢改变，随着友邦、奥华、奥普等品牌不断亮相网络团购，打开团购营销的缺口时，集成吊顶产品也日渐深入人心。越来越多的消费者开始剔除装饰公司装修预算报价中有关厨卫吊顶的部分，开始将集成吊顶列为装修时自主采购的主材。经销商们对此情况表示无比乐观，相信随着消费者对集成吊顶认识的深入，装饰公司也会将集成吊顶纳入推荐主材的名单，而不会仅仅使用铝天花。

　　设计师渠道：“吃拿卡要”让人怕

　　“我们也喜欢设计师带顾客来，一般这种情况的成交率很高。然而我们更怕他们，现在的装修设计师，简直就是为回扣而设计。”府河桥市场一集成吊顶经销商向笔者透露，“有的设计师在陶瓷、卫浴等行业吃惯了甜头，转而也向集成吊顶经销商狮子大开口。殊不知，一户厨卫吊顶总共也就几千元的生意，还要给设计师至少10%的回扣，我们的生意实在难做。”

　　据笔者调查，在建材装饰界，设计师对经销商“吃拿卡要”的现象根本就不足为奇，很多设计师与建材商、厂家之间的配合已经相当巧妙与默契。开业或更新产品时，厂家或经销商不邀请装修公司的老板，而是直接邀请设计师到场，把自己建材产品的样式、图案刻成光盘，随“红包”一起送给设计师。正是由于设计师这样的明目张胆，让集成吊顶经销商谈之色变。

　　集成吊顶经销商们表示，如果按照设计师所开口要的回扣比例预留回扣的话，集成吊顶产品每平方米的加价将达40%以上，这样才能在满足自己的正常利润下满足设计师的胃口。在回扣面前，建材商是彻头彻尾的“弱势”群体。这也是集成吊顶迟迟不能占据部分厨卫吊顶市场主要份额的原因。因为怕而不为，集成吊顶经销商多少为此感到有些心寒。

　　工程渠道：资金压力让人举步维艰