摆在集成吊顶经销商面前的三座大山

　　然而，很多集成吊顶厂家及经销商则表示，这是一个感觉得到却又扑朔迷离的数据。对集成吊顶产业而言，房产虽然决定了市场总量，但家装则是一个变数，它不断影响着各大集成吊顶企业的个体市场销量。而集成吊顶经销商对家装销量的依赖超出了我们想象的程度。

　　日前，笔者对四川集成吊顶市场做了一次调查，结果显示：在集成吊顶的营销中，传统的显性渠道，也就是专业市场店面模式几乎占了经销商一年销量的80%。其它的销售市场，包括家装（工装）设计公司、工程公司采购、房地产采购则几乎为零，很多经销商对这些所谓的隐形渠道讳莫如深，甚至不敢过多介入。

　　家装渠道：集成吊顶不在采购之列

　　在集成吊顶市场上，很多家庭装修厨卫吊顶是由装饰公司承揽的，这在一定程度上对集成吊顶的终端消费市场产生了截流作用，很多消费者没有把集成吊顶看作家装主材而自行选购。

集成吊顶企业发展所面临的三大障碍

　　“进入四川这几年时间，我们做的都是**基本的铺垫工作，就是在每一个家居卖场、建材市场拥有自己的门店，随时让购买建材的人了解到有集成吊顶这样的产品，有我们这样优秀的品牌。”楚楚集成吊顶四川分公司总经理方庆如是说。众所周知，“终端门店是推介自己品牌、推介自己产品、让人知道公司实力的**好体现。”然而，集成吊顶进入装饰公司的推荐名录绝非易事，很多设计师就表示，对于厨卫吊顶，一是公司有长期固定的铝天花合作品牌，二是集成吊顶产品价格普遍偏高，会增加装修预算，不利于促成客户签单。