陶瓷经销商多品类复合式经营逐渐占主流

　　除了以上将建材产品放到一个店内集中销售外，一些经销商还从单店面、单品牌经营向多店面、多品牌经营转变。这其中较有实力的经销商陆续掌握了较多的优势品牌。如陕西太原玉祥建材贸易公司就代理了英皇、三英、华美嘉、维维智能卫浴等多个品牌在太原的销售权，今年代理了一个洗衣柜品牌。据悉，其公司还在不断寻找新的卫浴优秀品牌。

　　据本报驻各地记者的调查，全国其它省份的一、二级城市情况也是如此。在佛山陶瓷和卫浴企业打拼多年的资深营销人冯斌分析说，优质经销商资源和优质品牌资源的结合，有利于厂商双方的发展，优质经销商资源也是众多陶瓷企业争抢的对象，这无疑更增加了这些经销商在与厂家谈判时的筹码。

　　瓷砖卫浴横向联合

　　目前在市场上，瓷砖和卫浴同时经营成为经销商中越来越多的现象，这也是部分经销商走向多品类经营前的一个步骤。由于这些经销商所代理的瓷砖或卫浴品牌没有生产同一品牌的卫浴或瓷砖产品，经销商往往会代理其它品牌的产品，这也是市场上一个品牌店面中有其它品牌产品现象的原因。这既是为增加其店面销售额，同时也可以有效展示瓷砖和卫浴装饰效果。追求瓷砖和卫浴搭配效果的目的在上游部分企业中也得到认可和应用。在佛山，一些瓷砖企业的展厅中摆放了不少卫浴产品，而卫浴企业展厅更是需要瓷砖作为装饰。

　　行业人士预计，瓷砖和卫浴搭配展示、销售的趋势将会普及到每一个陶瓷店面。