陶瓷经销商多品类复合式经营逐渐占主流
互联网 10-09-28 阅读数：
一些做得比较好的经销商为扩大企业规模、增加销售、化解风险，陆续开始在专卖店内或另开新店代理新品牌、从专营瓷砖（或卫浴）开始兼营卫浴（或瓷砖）、经营其它建材产品等。这其中的少数经销商开始在一个店面中把多个品类的产品集中进行销售，陶瓷专卖店变成为小型的建材超市，个别成功的经销商甚至将自己的商家品牌建成为规模较大的建材超市。广州的靓家居就是这样的代表。其店面已从专营瓷砖转为经营综合建材产品。其代理的东鹏等陶瓷品牌产品只占其销量的一小部分。此外，北京华耐立家是多品牌代理的典型经销商，其旗下有L&D、欧神诺等陶瓷品牌。
综合型经销商实力在成长
靓家居总经理曾育周接受记者采访时说，综合型建材超市虽然不会替代陶瓷专卖店，但是一些专卖店的多品类或综合性发展却是必然趋势，“在与企业的谈判地位上，综合型建材经销商的地位正逐渐加大，其较好的综合销售优势也成为帮助企业提高销量的基础，这将有力地促进双方的共赢合作。”此外，一些上游企业在生产环节就开始实行多品类生产，也为经销商从单一品类经营向多品类经营提供了先决条件。2008年和2009年相继成立的赛德斯邦和欧泊尚家都是多品类经营的代表性企业，前者在主营瓷砖的基础上，增加了自有品牌灯饰、家具、摆饰等产品生产。后者则有陶瓷卫浴、五金卫浴、浴室柜等。
品牌资源逐渐在集中