陶瓷产品开发的五大误区分析

　　其实，现在有不少专业生产配套的企业，完全可以交由他们帮你开发设计配套，或者直接从他们那里买回产品配套，只要能配好你的主砖就可以了，无须管其花色独特不独特，款式新颖不新颖。对消费者来就，只要能配好你的主砖，只要你的主砖有竞争力，他们并不在乎这个配套别的企业有没有（主砖他们倒在意）。因为毕竟这只是主砖的配饰，在整个购买的比重中又不大。

　　因此，莫误把配套当成主砖。

　　失误之五：盲目拓宽产品线

　　产品线的宽度，是个生产问题，事关企业合理使用现有的生产能力、流动资金及仓储等；更是个营销问题，一旦企业的生产线与销售不般配，就会导致产品出现大量库存。

　　对于一个企业来说，产品线到底要多宽？应该说，这取决于企业的整体市场销售量和生产能力。事实上，这点大概是人人皆知的事，重要的是在日常操作中能否这样操作，因为外力会影响人的思维整体性和严谨性。比如，一线市场的销售人员，总希望自己企业的产品要款式全、规格多，给终端客户更多的选择空间，以此推动销售额。当然这对提高销售的确是切实可行的方法。他们从终端回来，总是指出某某品牌的产品系列有多少，花色品种是多全，搭配出的空间有多美，给客户选择的机会有多大，不断地向营销老总和设计人员反映自己企业的产品单一，在市场上缺少竞争力。作为市场一线的业务员，岗位决定了他们不会考虑太多，只是从自身利益出发考虑问题，从来不会去想自己企业与别的企业在规模上有没可比性，在销售上有没有可比性，惟一的要求就是希望企业提供足够多的产品，或多或少会提高自己的销售业绩。可是，他提高的那点销售业绩，与公司为此付出的代价大多时候是不成反比。

　　企业的**终目标是健康发展和持续的获利能力，拓宽产品线不仅要提高销售，还必须有利于整个企业的市场运营和利润。遇到这种情况，营销老总和负责产品设计、规划的人是否能够保持冷静，不被外力所左右就至关重要。假如产能小，较宽的产品线就会导致生产线经常转产，影响正常的生产效率，提高生产成本；而销售额不能相应地增长，哪怕生产能力允许，加一款产品线，随着带来的是一款产品的库存，还有流动资金的占用。

　　因此，这就需要营销老总和产品规划设计师清楚：什么是自己企业能做的？什么是该做的？什么是不该做的？特别是产品设计规划设计师，更要清楚自己的市场销售能力和企业的生产能力，否则他无法规划好企业的产品线，更不能对自己的产品线进行合理的整合，提高产品线的整体竞争力。