卫企渠道变阵 由传统模式跨入现代化模式

　　记者在走访中了解到，多数潮州卫企都设有专门负责市场销售的销售经理。越来越多的卫企开始从其它地区和其它行业引进职业经理人，并在全国一些主要区域设置分公司或者大区经理，负责该区域的渠道开发。

　　"潮州的模式和佛山、山东等地都没有太多差别，不过潮州企业招商政策的灵活性更大，既是优势也是不足"，蔡焕鹏对潮州模式的分析很到位。

　　主动上门的商家并不受青睐，潮州企业更看中展会平台。外销的招商渠道非常有限，广交会、上海厨卫展等展会已经得到了潮州企业的充分重视。内销现在的渠道扩展主要有三种方式，业内推荐、职业经理人商家资源嫁接、展会上的意向客户。不过很多企业负责人也向记者抱怨，现在的商家资源很稀缺，招商的成本很高。尽管一些网站也提供了一些品牌代理意向商家，但成功签约率普遍较低，所以很多企业也希望寻求专门的渠道服务商，以解决该难题。

　　难点：区域品牌美誉度不高仍是软肋

　　尽管产能和规模都有了大幅提升，但潮州卫浴以低档和仿冒为主的市场形象并未得到根本性改观，导致厂家在开拓渠道时处于劣势，议价能力大打折扣。