卫企渠道变阵 由传统模式跨入现代化模式

　　潮州很多企业老板都喜欢到韩江上游泳，他们在游泳之余交流行业信息，被当地人称之为"韩江论坛"。还有一个现象也说明了潮州人对圈子的重视。两个老板相约吃饭，落座后不久如有来电，老板们都会相约来电者一起过来吃饭，接听七八通电话之后，吃饭的人已经由两个人变成了十七八个，潮州人的朋友观念很强也很开放。

　　潮州人就是凭借一杯功夫茶，一根云烟开始做市场。只做熟客，而且市场开拓也没有明确的规划，有了就做。但是做得好还是有很多技巧的，除了产品过硬以外，还要跟得上市场的步伐，也就是要有创新意识。

　　"我现在想得**多的就是如何用**小的代价开发更多的商家，这样我的企业就可以做得更大，自己也可以变得更轻松，"潮州某卫企负责人满脸愁容地告诉记者。

　　该负责人的困惑是很多潮州企业都需面对的。在市场日渐饱和，品牌效应还未凸显的情况下，潮州卫企仍处在夹缝求生存的境地，开拓渠道资源压力重重。不突围就可能从市场中永远消失，要突围就必须拼出吃奶的力气。

　　"现在很多企业即使借钱都要参加展会，外销渠道现在还很倚重展会，但就内销市场而言，展会的效果很差"，广东欧美尔工贸实业有限公司内销部经理刘学军告诉记者。

　　近期对潮州产区针对潮州卫企渠道扩展模式进行调研，通过现象解读给潮州乃至其他陶瓷产区的市场布局予以参考。