卫企渠道变阵 由传统模式跨入现代化模式

　　“把关系户变成自己的客户这是比较传统的渠道扩展模式，也是祖辈传下来的谋生之道。对于刚起步的企业而言，这种模式是救命模式，解决了企业生存问题。时过境迁，好东西也会变成瓶颈，”广东欧陆卫浴有限公司市场部负责人蔡焕鹏对潮州企业营销模式的看法很有代表性。

　　潮州卫浴企业在渠道扩展过程中也走向了岔道口，部分有为的企业已经通过引进、改良等方式积极寻求模式变阵。

　　传统模式不熟不做特点：以亲属和关系户为主，市场开拓没章法有技巧

　　很多人提到潮汕人都习惯用潮汕帮来特指。能够形成帮派说明潮汕地区有很明显的地域特点。潮汕话是融入潮汕地区的一道门槛，也成为潮汕地区自成帮派的一个有利工具。能说地道的潮汕话就是同类身份的通行证，在这种语言和地域文化的促成下，潮州人开始打造自己的商贸圈。特有的文化让潮州人的生意范围随着圈子的不断扩大而扩大。

看卫浴企业如何渠道变阵

　　"人穷呀，没有办法，只能通过朋友、亲戚帮忙走货。一家做马桶发了，大家都想做。你家做盖板，他家做模具，就这样潮州的陶瓷产业发展了起来。"古五村村委书记、潮安县阿赛莎盖板厂总经理陈亦民形象地告诉记者，现在仅古巷镇古五村就有卫浴企业80多家，这种规模在古巷镇5个村中尚属于中等规模。