卫企渠道变阵 由传统模式跨入现代化模式

　　渠道模式的先进与否在很大程度上取决于渠道模式与市场现状的贴合度。再先进的模式都必须接受市场的检验。由此推论，潮州目前尚不规范的渠道模式与潮州产区的发展现状有关，要想实现渠道和终端突围，潮州还有很长的路要走。在这个过程中，政府对区域品牌的打造、协会的服务和引导、企业的抱团和交流都异常重要。只有做强潮州卫浴品牌，潮州企业才能拥有终端议价权，才有扩大市场份额的底气和信心。

　　现行模式代理＋分公司特点：业内推荐、展会收集、自行开发，这种模式基本稳定渐趋成熟

　　尽管传统模式帮助潮州卫企掘到了"**桶金"，但朋友圈子再大也无法满足他们扩大企业规模的需求，厂家普遍感觉熟客有点"吃不饱了"，必须走出去结交更多的新朋友。问题摆出来了，很快聪明的潮州人就找到了解决之道学习佛山搞商家代理，学习华东搞分公司。

　　中国陶瓷行业的渠道之争早已发展成为派别之争。南有以佛山企业为代表的商家代理制，北有以诺贝尔为代表的分公司制。两种制度各有优劣，聪明的潮州人将两种模式都拿了过来，实现了优势互补。

　　"现在潮州没有哪家企业是专门做分公司制的，也没有哪家企业是专门做商家代理的，都是采用两种模式的。"欧美尔的刘学军告诉记者。在他看来适合市场的才是**好的，分公司制拥有终端掌控力强、服务功能大、利于扶持三、四级弱小商家做大等优势，但存在人力、财力等链条过长，厂家投入过大的弊端。而商家代理制恰恰相反，厂家终端把控力有限，但大大降低了企业的成本压力。