刘道广：帕蒂尼进入零售领域 打破家具产品同质化

　　【主持人】：所有的产品都是定制的吗？

　　【刘道广】：不是，我们现在的产品主要还是标准化，模块化、规模化。

　　【主持人】：目前来讲像百店计划打算什么时候完成？想要达到一个怎样的目标呢？

　　【刘道广】：我们的百店计划，是计划在两年内完成。

　　【主持人】：店中店和独立店相互都存在？

　　【刘道广】：我们这个百店计划除了一些高端的卖场以外，像红星美凯龙，居然之家，像欧亚达，包括像月星家具，还有像一些地方商场，当地的一些主流商场都会入驻之外，还有一种模式是独立店，独立店呈现在像地级市，逐步会在二级城市、省会城市，包括一类省市，上海、深圳。我们主要是店中店，独立店并存。

　　【主持人】：您觉得哪个渠道有利于您整个公司的发展？

　　【刘道广】：现在我们这个店中店，独立店现在都适合我们公司的发展模式。我们现在公司主要推的目前是店中店，独立店是在一些商场。

　　【主持人】：没有达到的地方。

　　【刘道广】：对，然后在省级城市，繁华地区。

　　【主持人】：好多家具开始在另一种渠道探索，也就是电子商城，当你完成网络布局之后，我不知道您对这一块有没有考虑？

　　【刘道广】：电子商城有考虑过，我们在电子商务这一块，目前公司是在自己的公司网站上有一块是我们自己的产品，标有型号、尺寸，我们消费者也可以选购他喜欢的产品，之后我们在各个店布置到一定程度以后，我们开始推网络电子商务，因为这一块涉及到当地，因为我们现在在各地区成立服务中心，这个服务中心更好的为网络商务这一块做基础。像我们我们湖北的服务基地，这个服务基地可以覆盖周边的一些城市，这样的话将来集电子服务、物流、仓储、售后服务等大中心。比如我们的终端客户在网络上选购产品的时候，可以从这里进行直接配送。

　　【主持人】：全国应该有很多个这种服务基地吧？

　　【刘道广】：我们计划要建50个这样的服务网点。

　　【主持人】：我们在2010年正式推出这种计划，未来这种市场计划能给我们透露一下吗？

　　【刘道广】：现在帕帝尼以北京为中心向全国辐射，目前我们是从板式家具开始我们的**步，就是纯板式的，大家提倡低碳生活，板式家具是非常低碳的，刚才我讲了从原材料上，使用上，包括到**后的材料的回收上，各方面有一个综合利用。我们接下来就要推出板木结合、实木油漆家具，产品更多元化，满足不同客户的需求，这就是我们现在公司的发展未来的规划。

　　【主持人】：这种百店计划以后还会逐步在丰富产品，使产品多元化，还有包括渠道方面，百店计划之后还会推什么样的？

　　【刘道广】：这个百店计划实际上我们做一个基础，做渠道销售的一个基础，先做点，再做面，是这么一个布局。

　　【主持人】：未来会不会考虑上市？

　　2018年我们集团计划要做到上市

　　【刘道广】：是集团公司，集团公司我们到2015年公司产值要达到10个亿，我们公司目前产值是5个亿，到2018年我们集团计划要做到上市。

　　【主持人】：你觉得目前来讲楼市新政对咱们家具行业有什么样的影响，你想会持续多长时间？

　　【刘道广】：今年很多商场从五月份到现在家具方面体现得很大，今年和往年不同，据说是**淡的一年，但是楼市新政对家具的影响，我认为是暂时的。

　　同时，我认为也是我们新品牌推出民用家具**好的机会。我们会抓住这个机会，迅速地把我们网点建起来，那同时我们认为楼市新政的调整实际上是有利于老百姓，让更多的人买得起房，住得起房。那么老百姓买得起房，住得起房，他就会使用家具，只要有这种硬件需求，那我们就会提供更好的服务。

　　【主持人】：您觉得未来民用家具，包括板式，实木之类的一些家具市场竞争会呈现怎样的状态？未来**高的竞争点您觉得在哪些方面？

　　产品同质化导致了更多在价格上的竞争

　　【刘道广】：家具竞争点主要还是在环保，还有就是价格，我认为是价格这一块。现在同质化也导致了更多在价格上做很多终端卖场的一些活动，实际上也是一种变相的让利也好，还是价格战也好，实际上价格已经在当中越来越得到呈现了。我们这种价格优势，规模化生产的优势，我们在价格上推出还是低价的优势，更多的让利给我们消费者，让他们买到更实惠的产品。

　　【主持人】：感谢您。