刘道广：帕蒂尼进入零售领域 打破家具产品同质化

　　但也有不同，就是基本上各大企业都打出的不同的销售模式，在销售上、在服务上各有各的特色。我们帕帝尼为了不同质化，我们在产品设计上下了很大的功夫，我们设计主要是从系列入手，针对的客户群体不同选择的花色不同，还有选用的款式不同。外观这一块，我们外观选的是模块化，功能性突出、可随心变化，这两大方面。

　　“模块化、功能化”凸显产品特色

　　模块化是什么概念呢？模块化我们的产品外观设计，现在可以按照你自己的想法进行任意组合，任意搭配，举个很简单的例子，比如说像我们客厅的厅柜，可以按照自己想法进行模块化不同的摆放，形成不同的视觉效果。

　　【主持人】：打破产品同质化现状的做法，一个是模块化，还有一个在设计的色彩和款式上做了一种突破。我记得之前在某一些场合也看到这种模块化的家具，比如说一个茶几分四个块，这样摆是一个圆形，那样摆是弧形，各种形象都可以，咱们是不是类似于这种？

　　【刘道广】：我们模块化就像一个魔方一样，我们小时候都玩过这种魔方，魔方转成不同形成不同的图案，**后变成一个颜色，或者多个颜色都可以。我们家具是这样的。

　　我们在服务的前提提供什么呢？比如说我们在色彩和款式上，在柜体不变的情况下，消费者可以选择我的外观效果，比如说像门板可以选择玻璃的，玻璃里面有很多种颜色。还有可以选择木门里的，木门里现在有六款颜色可供消费者选择，比如说我们从浅色的，到中性色的，到深色的，对个性化需求提供一种服务。

　　【主持人】：我们现在发现北京家具品牌、其他城市的家具品牌，它的产品越来越趋向于功能化，比如说一个衣柜上可以摆放电视，您觉得咱们这种功能性的**大的优势在于哪？

　　“**大的优势是我们的生产规模 目前在北方地区是**大的”

　　【刘道广】：我们的优势，我们公司**大的优势是我们的生产规模，我们从原材料、从种树、到板材，包括我们自己有板材的贴面厂，板材的表面也在设计，可以说在同行业里面属于**丰富的，黎明集团旗下合资的，我们控股的公司叫国森百业（音），这是我们自己的集团公司的一个分公司，这个分公司提供给我们现在家具公司生产的所有的贴面板材，板材的选择和颜色的选择非常的丰富。

　　还有一点，我们的生产规模优势，我们的生产规模目前在北方地区是**大的，刚才我跟你大概介绍了一下，我们黎明家具实际成立是1993年，我们目前集团公司旗下有四大品牌，**个是我们的黎明办公，第二我们现在帕帝尼，帕帝尼这一块我们民用家具还有成套家居，第三个品牌是曼帝诗，第四个品牌奥斯迪尔，这一块是黎明酒店会所这一块。之前这一块主要是四大品牌，现在重点重金打造投巨资一个亿打造帕帝尼品牌，从生产设备，从种树、造林，到生产板材，到我们自己的贴面，到我们的生产，我们体现了规模生产，标准化生产。

　　【主持人】：可不可以这样理解，我们规模化生产、产业链相当长，从**源头控制到消费者手中，这样是不是可以理解为我们生产成本会相对比其他要游刃有余一些？如果这样的话，是不是在模块定制民用家具这一块价格市场上有所体现？

　　【刘道广】：正因为我们从原材料开始控制到**终消费终端，此外成本控制上做的很出色，黎明家具目前除了湖北一百亩生产基地以外，在北京有150亩占地面积。我们板材的贴面厂就在我们150亩生产基地的工业区生产基地内。在工厂贴完面之后叉车就可以叉到我们生产车间，进行原材料裁板，这一块与其他公司不同：他们可能就是要去买基材，买完基材以后要去买饰面材，买完饰面才再送到贴面厂贴板，完了之后通过中间环节，因为有二次加工费、运输费，其中一张板运输费用差不多差到好几块钱这样子。还有刚才说的贴面，我们自己贴面工厂，把它的成本控制到**低。

　　“我们的价格要便宜20%，甚至30%”

　　【主持人】：那价格呢？是不是比其他同类更有优势？

　　【刘道广】：我们按照北京工厂来比较，我们是这个行业同一品质，同样的设计，使用的同样材料，我们的价格是他们价格的应该是七到八折，我们的价格要便宜20%，甚至30%。

　　【主持人】：你们客户定位是怎样的？

　　【刘道广】：我们现在定位主要是定位在以百万城市人口以上城市，包括一线二线。

　　【主持人】：人群特征呢？

　　【刘道广】：人群特征主要针对20岁到45岁之间消费群体，我们针对这一块主要推出几大系列，这几大系列也是针对不同的消费群体，像我们现在推出格陵兰系列，格陵兰系列是什么颜色呢？主要是白色，常年有冰雪覆盖不容易溶化，格陵兰岛冰的颜色和雪的颜色象征着一种纯洁的生活向往，主要针对一些追求生活简洁的年轻化一族，像白领阶层。

　　我们还有一个系列叫布拉格系列，布拉格系列这个产品外观纹理的颜色非常浪漫，容易让人沉浸在无限的遐想之中。这款针对25岁到35岁之间。

　　还有波尔多系列，它的文理让你感觉很沉稳，感觉有一种成功的收获，这个系列是针对在35岁到40岁之间。

　　像维也纳系列颜色比较偏深一些，它针对的是像成功人士，享受生活的，这一部分人群是在30岁到45岁。当然说的几个系列，在年龄上有一些重复，也有一些区分，但是选择的年龄段和消费群体是不同的。

　　【主持人】：比如说韩式、日式、欧式，美式，包括地中海风格的家具，您一看就知道这个是哪个国家的哪种风格的，您对您的产品有这种清晰的风格定位吗？设几个关健词来概括的话，分为哪几个？

　　【刘道广】：我们帕帝尼品牌是打造居家生活的样品，用这一句话是这样的。我们会给你一种什么感觉？给你一种很现代，简洁，非常时尚，给你一种很轻松的感觉。因为现在工作非常繁忙，可能回家看到你刚才讲的那些家具会感觉很烦燥，我们这个家具从设计上，从色彩选择上会给人感觉很清新，很简洁。