刘道广：帕蒂尼进入零售领域 打破家具产品同质化

　　成立于1993年的黎明家具，一直致力于办公家具、成套木作的工程渠道，在筹谋两年之后于2010年6月6日高调进入民用家具零售领域，重金打造“帕蒂尼”品牌，开启“百店计划”。“为了扩大公司的经营规模，实现多元化经营。”执行董事兼总经理刘道广说出了这步棋的用意。

　　民用家具的竞争几乎白热化，产品同质化严重，黎明家具要走差异化的道理：模块化组合、功能化突出的多款式、多色彩的产品满足消费者个性化的需求。谈及进入民用家具领域的实力，刘道广表示：“**大的优势是我们的生产规模，目前在北方地区是**大的，加上我们的生产链也是很长的。”而这一生产规模加上对成本的控制，使其价格低于同类产品20%到30%。

　　嘉宾：北京黎明文仪家具有限公司民用事业部 执行董事兼总经理 刘道广

　　时间：7月14日

　　地点：搜狐大厦

　　主持人：胡艳力

　　以下为访谈全文：　　

　　【主持人】：**欢迎北京黎明文仪家具有限公司民用事业部 执行董事兼总经理刘道广做客搜狐。资料显示，黎明家具在2010年6月6日开启了一个关于民用家具的“百店计划”，您给我们介绍一下？

　　帕帝尼民用家具的“百店计划”

　　【刘道广】：黎明家具一直致力于在办公家具、工程定制，主要服务国家机关、高级公寓、酒店会所，我们走的是定制服务。定制实际上是个性化服务需求，实际也是高端服务需求。

　　为了扩大公司的经营规模，实现多元化经营，我们黎明家具开始涉足、推出民用家具产品，而实际上从2008年开始，黎明家具开始走进渠道销售路线，建立全国销售网络，开辟民用家居产品市场，总公司投资将近一个亿来打造“帕帝尼”这个品牌。

　　而这个品牌正式推出是从今年6月6号开始有百店计划，包括北京直营店，和外府省市主要城市，基本定位在百万人口以上的城市，开设这种加盟店，合作店，托管式服务店等等多种形式经营的模式。

　　目前我们从百店计划启动到现在，目前已经先后开了比如说沈阳、石家庄、鞍山、石峰，当然昨天上海，还有黄石，还有黔西，上海昨天已经签完了，黔西和黄石现在正在洽谈中。

　　【主持人】：速度还是相当快了，其实从08年开始对外进行零售渠道，2010年6月6日才推出百店计划，帕帝尼这个品牌从2008年到2010年之间是怎么样一个情况？

　　【刘道广】：从08年开始推出的是我们的橱柜、衣帽间这一类的产品，这一类产品的品牌也被定为“帕帝尼”，除直营店以外，全国也形成这种加盟店，同时也在做包括北京和其他的一些城市做一些定制，走的主要是刚才我们讲的现在服务的国家机关、科研单位、金融系统、高端地产，还有酒店会所这一方面的。

　　2008年实际公司已经在筹划整个帕帝尼民用家具的推出的计划，包括需要的生产场地、设备，以及我们民用家具的研发，还有销售等等，在逐渐筹备、建立。公司在这一块投入了两万平米的生产厂房，开始买地，盖厂房，到订购设备，预计我们生产车间按照年产值五个亿的生产规模来做生产设备。设备主要引进德国豪迈流水线生产设备，我们的人员主要是从公司内部提拔，还有一些外聘的专业家居设计的人员。

　　【主持人】：其实在2008年是筹划的阶段，开启百店计划这三个品类还是同时在推吗？

　　【刘道广】：现在的帕帝尼品牌，我们现在民用家具现在主要推的是板式家具，橱柜和衣帽间都同时用帕帝尼这个品牌，我们推出这个品牌，虽然我们是一个部门，实际上公司成立了民用家具事业部和成套木作事业部，还有装饰木门事业部，三大事业部，现在成套木作和板式家具这一块使用同一个品牌，那就是现在的帕帝尼这个品牌。使用同一个品牌，我们的目的是推出帕帝尼家居生活馆的一个理念。

　　家具行业产品“同质化”严重

　　【主持人】：您怎么来看待目前北京市场乃至全国市场竞争状况？

　　【刘道广】：先从北京市场来说，北京市场民用家具，特别是民用板式家具竞争非常激烈，大家都离不开一个同质化，我讲的这个同质化是材料、五金、设计，这设计里面包括了刚才我讲的这些项目，它的基材、使用材料、款式外观。