完善渠道建设 打造集成吊顶行业霸主

　　这种模式是目前集成吊顶厂家做得**多的一种模式，但似乎也是**被看好的一种模式。它的主要优点在于，可以有效地转嫁风险，可以让加盟商赚取更多的利润。对加盟商而言，这种带有风险性、同时隐含高回报的投资行为，也很容易被接受。但是，结合市场上已在这样操作的厂商情况来看，进展还不是特别理想。原因何在？

　　**，专卖是一种必须，既然是加盟商，就应该和厂家或总代理成为利益共同体，那得荣辱与共。所以，是不让卖其他同类产品的，应该是将所有的精力都投入其中。这种限制，就制约了相当一部分想来操作集成吊顶的商家，明智的人都会发现，集成吊顶是刚兴起的新型产品，市场的认知度和认可度并不高，而且价位相对传统的“扣板＋浴霸”要贵得多，想接手就立马赚钱，并不是件容易的事。可是，如果现在不选择投入，也许在不久的将来，这个世界会是集成吊顶的天下，就像铝扣取代PVC一样，那时，自己将失去应有的市场份额。这对于商家来说，的确是一个两难选择：做，有可能赚钱，短期内**赚不了多的钱；不做，以后肯定赚不到集成吊顶上面的钱。

　也正是因为这样，许多加盟商都是经过厂家一批批淘汰后剩下来的。友邦的厂家在湖北建有10家专卖店（除武汉市外），但是截至目前，只有十堰、荆门、宜昌等少数几个地方做得不错以外，其他都不太理想。武汉营销中心经理邹建林认为，要做好下面的专卖，**要考证的是老板的思路问题、眼光问题，如果把目光紧盯在目前，那肯定不能做大事。他们会对下面的商家适当做些调整，宁缺勿滥。法狮龙的武汉总代理曹俊认为，如果要做二、三级城市的渠道，他会**在当地做一些广告宣传，要为商家加盟能赚到钱打下基础。在经过系统的培训后，然后是多家并举，不签**代理，而是要给大家制造竞争的氛围来，通过竞争上岗**后留下来的，肯定是**优秀的。