完善渠道建设 打造集成吊顶行业霸主

　　但是目前很多进入武汉市场的集成吊顶，都是在传统的商家中选择对象，有的只要商家辟出一个角落来安放集成吊顶的产品，似乎就达到了目的。

　　作为一个新的产品要进入一个新的市场，而又没有大的资本进行投入的时候，品牌度基本上要从零开始，这种做法无可厚非，但在这个市场上能立足多久，**终能产生多大的市场影响力，的确只能划上一个大大的问号！

　　二、扁平模式

　　扁平模式简而言之就是厂家和零售商之间的关系，减少了许多中间代理环节，可以节省不少成本，如厂家与建材超市之间就是渠道扁平化的体现形式。像武汉市场上，好美家、百安居等分布于武汉三镇，布局相对合理，并且都提倡一站式购物，所以许多**的品牌如友邦、欧斯宝、西飞、倍丽明、升扬等都入驻其中。但经记者了解，这些品牌的进入，并不能说明生产这些产品的企业就实行了渠道的扁平化，因为友邦在这边有营销中心、欧斯宝有武汉分公司、倍丽明和西飞有总代理，**只有升扬这个品牌（纯扣板）是属于厂家直接进入的。用友邦武汉营销中心经理邹建林的话说，这些超市只是他们销售产品的一个窗口而已，售后服务等工作照样压在他们头上。

　　另外就是厂家自己在全国范围内开直营店，截至目前，还没看到一家企业选择这种方式。其实，慎重选择渠道扁平化的模式不是坏事，因为要想真正做到渠道的扁平化，有几个大的关口必须要通过。