完善渠道建设 打造集成吊顶行业霸主

　　**道关是企业必须具有强大的实力，对于绝大多数中小企业而言，渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”，甚至更多的是企业的“噩梦”。企业自身实力不够，成为制约渠道扁平化的**关。企业自身实力主要体现在渠道网络是否健全，资金实力是否雄厚，管理和营销水平是否先进。

　　第二道关是新兴渠道短期内难以挑重任。

　　近年来，以超市、大卖场为代表的新兴物流在国内商业流通领域已经显示出强劲的发展势头，每年的销售额和所占的市场份额不断增长，其巨大的发展前景被广大厂商普遍看好。但是，看好是一回事，真正挑起“大梁”又是另外一回事。据悉，在国内新兴物流发展**迅猛、也是市场份额**大的北京、上海、广东等地，新兴物流所占市场份额也不到一半，也就是说，绝大部分的市场份额还是被其他渠道所占有。而在广阔的中西部地区，新兴物流所占比重更小。以国内新兴物流**发达的家电业来说，新兴物流（即专业家电连锁企业）所占市场份额大致为30%。新兴物流前景看好，但并不能短期内占据垄断位置，这种状况使得渠道扁平化在实践中面临更多变数，因为渠道扁平化必须依托新兴物流的大肆扩张。

　　另外，你不得不考虑投入与产出比例，现在的超市、大卖场等新兴渠道要价不菲，而是否主推你的产品，要另当别论。

　　从树立产品的形象与品牌的角度来看，从店面的规范程度以及保护价格体系方面都将起到很好的作用，但弊病也是相当明显的。一是宣传面相对较窄；二是一般难以看出现场的实际效果，不像专卖店那么好，顾客进门，一目了然，集成吊顶所具备的美感和艺术效果都能展现无遗；三是新兴物流所要求的费用并不低，每个店面要聘几个推销人员，售后服务的工作丝毫不敢松懈。所以，对商家而言，并不是件轻松的事。

　　三、加盟模式