克诺家居创新商业模式席卷全国

　　克诺家居定位为国际精品家居连锁品牌，主营时尚强化地板、新实木艺术地板、经典实木门和艺术家居饰品。陈建国称，克诺家居旗下已引入克诺森华强化地板、森林之歌新实木地板、戴勒家居饰品、克诺实木门四大品牌。其中，克诺森华地板出自柯诺木业，以打造适合中国消费者的时尚地板为核心竞争力；森林之歌以创新的多层实木拼花地板为主，凸显木地板之艺术魅力；克诺精品实木门以纯手工制造为特色，凸显木门艺术之精华；戴勒家居饰品以大胆创意和审美艺术为亮点，凸显装饰设计之灵魂。

      克诺家居商业模式

    对于一种全新的商业模式，地板界甚为关注但又不很了解。笔者站在新闻媒体的角度，以传统经销商的思维拷问克诺家居模式的可行性，以达到抛砖引玉之目的。

　　克诺家居模式和建材超市有何区别？

　　陈建国称，克诺家居模式和建材超市是完全不同的商业模式。**，建材超市强调一站式购齐，产品品类繁多，但只筛选合作品牌而不会调控入场的具体产品系列。克诺家居不仅要选择合作品牌，而且仅选择合作品牌的优势产品入场。克诺家居将根据市场的需求不断调整产品结构，以保持卖场的整体竞争力。其次，建材超市因为追求规模效益，对卖场硬件和软件要求非常高，投资非常大，只能覆盖大城市，难以实现渠道下沉。克诺家居经营强化地板、实木地板、木门和家居饰品，经营范围相对较窄，更容易做到专业，而且卖场在200平方米已经足够，卖场投资不大，一般经销商都能投资经营，便于渠道下沉，扩大市场覆盖率。再次，建材超市强调大众化，难以做到对客户的精准定位。克诺家居走精品路线，市场定位明确，便于市场推广。而且，中国还没有进入DIY自主装修时代，消费者还习惯于以讨价还价的方式消费，建材超市要求明码实价，缺少灵活的市场营销和产品推广。而克诺家居仍沿袭传统连锁加盟模式，加盟经销商有丰厚的利润回报，能够对市场进行快速反应。

　　克诺家居模式与整体家居模式有何区别？

　　陈建国称，三四年前曾有企业推出整体家居生活馆营销模式，但至今鲜有成功。究其原因，整体家居生活馆仍是以生产企业为主导的营销模式，生产企业往往偏重于销售自产产品，有时为了处理积压而不惜上架滞销产品，这势必会影响品牌美誉度，降低品牌竞争力。克诺家居模式可以称为“后整体家居模式”，是由专业的商业品牌运营机构，通过整合全球优势资源，定位于精品路线的运营模式。克诺家居要求其每一款上架产品都具有强势竞争力，并集中优势资源包装和推广克诺家居品牌，通过大量发展连锁加盟店扩大市场占有率。克诺家居模式不是简单的产品搭售，而有其自主的核心产品、品牌文化和管理体制，是比传统整体家居模式更具商业前景的创新模式。