克诺家居创新商业模式席卷全国

    地板英雄陈建国指出，地板行业的出路在于模式创新。一个成功的商业模式可以颠覆传统营销网络，一个成功的商人必然善于把握创新模式的商业机会。

    地板专卖模式面临挑战

    在当今地板行业，主流商业模式仍是品牌专卖模式，然而这一商业模式正面临越来越严峻的挑战。

　　挑战来自三方面：**，专卖模式的大店建设浪潮，使专卖店建设投入越来越大，经销商经营成本越来越高，而产品利润越来越薄；其次，行业竞争的加剧，导致僧多粥少的现象越发严峻，专卖模式在产品结构和品牌定位上走的是市场细分道路，难以满足多样化的消费需求，“挂羊头卖狗肉”现象越来越普遍。第三，产品同质化现象导致品牌区隔不明显，终端专卖店优势难以得到彰显。

　　虽然百安居等大型建材超市曾给地板行业带来震动，但因为遭到专卖模式的全面抵制，且建材超市与传统大卖场相比，在消费选择性上仍有局限，近年来并无多大突破。

　　在专卖模式与大型建材超市模式之外，地板精英们还有路可走吗？克诺森华地板全国市场运营总监、克诺家居品牌创始人陈建国称，创新永无止境，克诺家居创新模式将为地板行业撕开一片蓝天。

　　陈建国说，市场格局已经发生了很大变化，专卖模式下的市场竞争主体正在由经销商向生产厂家转变，地板总代理商对市场的操控能力越来越弱，对厂家的依赖性越来越高，这导致了很多总代理商觉得无路可走，渠道扁平化趋势成为压在总代理商心头的一座大山。一方面，市县级经销商为求生存普遍走上多元化经营道路，与专卖模式下的总代理商的距离越来越远，难以形成竞争合力；另一方面，厂家又要求总代理商专卖，否则总代理商就可能被扁平化。这样的矛盾**终会以总代理商的退出而化解，但至今还没有多少厂家因直营获得成功的案例，说到底，除了少数几个大品牌有能力坚守专卖模式之外，更多的经销商终将走向占山为王、自主多元化经营之路。