克诺家居创新商业模式席卷全国

　　然而在实际经营过程中，许多经销商因为背离厂家的专卖模式难以继续获得品牌支持，要取得消费者信任将更加困难。而且作为市县级经销商，其资本实力以及掌握的市场资源极其有限，代销产品往往具有随意性，难以形成真正的核心竞争力。且经销商面临多头合作，经营风险扩大，难以实现可持续经营。

　　陈建国说，解决这些困惑的**途径就是直接代理全国性家居连锁品牌，由家居连锁品牌运营机构在上游整合各种优势资源，为经销商提供全方位服务，经销商只对一个家居连锁品牌负责，操作更简单，服务有保障，也能长期持续经营，在收获产品溢价的同时收获品牌溢价。陈建国认为，家居连锁品牌将是参与未来市场竞争的主角，**终将形成类似苏宁电器、国美电器等强势商业品牌，与生产企业共生共荣。

    克诺家居模式应运而生

    陈建国2000年开始经营地板专卖店，2004年成为克诺森华地板四川总代理商。在两年时间将克诺森华品牌提升到四川强化地板前五强品牌高度，在业界具有很强竞争力。

　　然而，陈建国和大多数总代理商一样，仍然面临一个发展瓶颈的问题。作为一个总代理商，无法决定品牌发展战略，无法左右产品结构和市场策略，无法给团队精英提供更大的发展空间，这样的坚守将是十分痛苦的。

   “我们的事业能做多大，在于我们能整合多大的资源。一个好的商业模式可以吸引大笔的资金，并且快速实现大规模盈利。盈利模式从一开始就决定了一个项目的成败，商业模式的创新已经成为掘取财富的快速通道。”陈建国说。

　　2007年，陈建国荣登克诺森华CEO宝座，负责克诺森华全国市场的运作，陈建国也从此走上了资源整合之路。2009年，陈建国的克诺家居连锁经营模式逐渐清晰明朗，一场地板行业的模式变革即将拉开帷幕。