陶瓷行业僧多粥少利润下降等迫使经销商转型 细分市场多元化经营是出路

　　现在陶瓷企业抛光砖、仿古砖、瓷片产品线基本上都非常全。产品线扩大，终端经销商竞争压力也加大了。一些经销商开始联合其它行业，跨界经营，如瓷砖、门业、地板、油漆、灯饰等产品都可一站式采购，类似一个小型的建材超市。据浪鲸卫浴临沂区总经理张庆义介绍，他已经在即将开业的怡景丽家家居广场定有一间家具店面，主要是考虑到家居一体化的问题，这样扩大产品链，其次可以进行互补销售。

　　退出陶瓷行业 转入其它行业

　　近年来，国家各项环保政策的出台，使得广东、山东等地的部分陶瓷厂家或是整顿或是关门大吉。而新产区不断崛起，产能迅速膨胀，产销不平衡使很多经销商的生意明显受到冲击。转行到其它行业发展成为很多经销商开始思考的问题。

　　“与其痛苦地呻吟，不如痛快地挑战。”一位经销商告知记者，“即便转到新的行业，原来的市场资源仍然可以整合利用，渠道开发可能会有点麻烦，但是维护不完善的渠道比开发新渠道更难”。但这样的转型方式并不是很普遍，主要是因为大家在家居行业做的时间比较长，操作模式也已经比较成熟，换到另一个行业后则会有很大的挑战。