陶瓷行业僧多粥少利润下降等迫使经销商转型 细分市场多元化经营是出路

　　临沂市场经销商销售压力逐步升温，经营利润下降，致使经销商开始寻找新的发展方向。而红星·美凯龙、居然之家等大型连锁卖场全国圈地建大型卖场，同时各地的本土建材卖场也不断新建，陶瓷商家增多，市场需求量有限，没有品牌运作能力的经销商只有面临被淘汰的命运。

　　中低档品牌利润空间下降

　　随着佛山陶瓷基地的转移，江西、河南、东北、四川等地新产区新线陆续投产，产能增加。目前原材料、运输费用等各方面不断增加，但以走量为主的中低端产品要提高市场价格却很难。淄博砖有的利润已经降到了成本价，中小品牌经销商的利润空间被缩小。“中档品牌就是在夹缝中生存，上有大品牌的挤压，下有低档砖的冲击。”

　　经销商管理方式落后

　　在行业里稍微有规模的经销商大部分属于时代造就的“英雄”，在前几年建材行业兴起之初，他们凭借过人的胆量，以及对市场发展的敏感度获得了一定的资金积累。“我非常羡慕现在年轻的经销商有头脑、有思路。”郑州佳蕊建材总经理吴志彬笑言，“我们已经老了”。像吴志彬这样在陶瓷行业摸爬滚打20多年，成立稍有规模的公司，在当地有影响力的经销商不多。很多经销商都属于家庭作坊式的经营，夫妻二人一里一外，产品卖出有钱进账，随时可以得知一天一月的盈亏状况。但现在很多大型经销商都会有库存压力、财务状况、人员管理等问题，如若还是按照原来的模式走，势必会遇到很多很难解决的问题。

　　现在一批有着新营销理念的经销商逐步成长起来。浪鲸卫浴临沂区域总经理张庆义认为，作为生意人要多学习，多思考，走出去多学习大型经销商的经营模式与方法，这样才能走得长远。