陶瓷行业僧多粥少利润下降等迫使经销商转型 细分市场多元化经营是出路

　　转型方向

　　细分市场多元化经营是出路

　　农村市场是香饽饽

　　随着国家宏观调控的进行，从家电下乡到汽车下乡，陶瓷产品在今年年初也被列入下乡行列。各陶瓷企业将陶瓷下乡作为今年的营销攻略之一，其分布全国的经销商也将营销的触角延伸至三线甚至四线市场。

　　就农村市场而言，价格仍是消费者所关注的主要问题。金舵陶瓷黄梅专卖店的张先生认为，尽管农村市场的消费水平有限，但这丝毫不能阻挡他们追求高质量家居生活的愿望。在农村市场的消费群体中，有一部分是“不差钱”的，由于他们缺乏对陶瓷产品的认识，表面上看认为所有的产品都差不多，所以关键在于如何引导他们消费中高档产品。据了解，金舵陶瓷通过对农村市场的不断引导和开发，现在销往农村的中高档产品每月都在不断上升。

　　整合资源 跨界经营

　　“我们代理了好几个品牌，根据不同工程招标要求，我们可以用不同的产品去投标，中标几率也会大很多。”上海闽展建材销售总经理王乘龙告诉记者。同类产品结构不同的品牌代理，价位、品质不同但可以满足不同消费者的要求，这样便可以**大限度的提高产品的成交量。而这样存在的问题便是库存压力会加大，没有足够的资金链很难长时间支撑，如果操作不慎则会导致经销商资金链断裂。