奥斯凯浴霸的单项冠军之痒

　　再掉回头审视集成吊顶的市场机会时，却发现原先的众多同行都跑去折腾这个产品去了。怎么办？要不要进入？以前曾考虑进入油烟机、燃气灶、电磁炉、家居照明、电饭煲等均以失败告终，该如果进入？面子问题怎么办？专利壁垒如何解决？完全不同的渠道模式如何构建……两年过去了，方军依然很痛苦，浴霸一直在下滑，吊顶虽然进入了，但局面一直没有打开，怎么办？

　　经过全面分析，当惯了老大的奥斯凯，也不得不开始了集成吊顶的边缘化之路，为了避免有康的集成吊顶品类注册商标之争，同时又为了照顾自己老大的面子，不愿意主动向其他品牌学习交纳品类商标使用费，于是不得不打出了“奥斯凯1＋N浴顶”，然而，苦苦经营了一两年，不得不放弃“1＋N”，直接简称为“奥斯凯浴顶”。但“浴顶”又与集成吊顶以卫生间和厨房间吊顶为支点适时进入客卧吊顶甚至工程吊顶格格不入，于是奥斯凯就在这种做与不做、大做与小做、跟随做与拐着弯做的徘徊中再次错失了一个战略性新业务的良机。

　　成也浴霸，失也浴霸

　　话又说回来，奥斯凯成也浴霸，也许失也在浴霸。

　　1993年，由奥斯凯开始从国外引进生产销售浴霸，从此开辟了卫浴取暖的新篇章，奥斯凯一度成为中国浴霸的代名词，被新闻界尊称为中国浴霸之祖，是浴霸行业的缔造者，更是浴霸行业的领导。

　　20世纪90年代末浴霸进入发展期，1998年后浴霸市场高速增长，2000～2001年真正形成市场规模，尤其是2000年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。此时的浴霸产品技术比较单一，照明技术和换气技术都还未成熟，已处在发展创新的极端。

　　根据调查，截至2003年年底，全国的浴霸生产企业376家，有超过10万的从业人员，2001年国内市场销量估计达到400万台，2002年达到550万台……到2005年国内市场销量达1300万台。产品品牌主要有：奥斯凯、飞雕、名族、领航者、澳柯玛、美的，等等。这一时期的浴霸技术已比较稳定，款式丰富多变，开发超薄豪华外观机型，同时，浴霸颜色也逐渐由“雅白”到“科技蓝”等，颜色丰富。

　　前期由于开拓力不足、缺乏必要的竞争，70％～80％的市场份额都集中在浴霸这一个品牌，这样不仅出现了单一品牌垄断市场的局面，而且其**“定价权”使得行业价格一直居高不下。奥斯凯的领导地位和价格虚高决定了众多后来者的纷纷效仿与假冒，曾几何时，浴霸市场突然热闹了起来，各种各样的牌子不下几十个，叫卖声此起彼伏。这种现象在此尚不成熟行业中比比皆是，造成市场的无序竞争，诸多品牌因无法抵御这样的冲击，纷纷败下阵来。