从携手中国男篮看嘉宝莉涂料的营销策略

    携手中国男篮，正式成为中国男篮的官方供应商对于嘉宝莉而言意义深远。嘉宝莉作为涂料生产企业，即使是国内**大的民营涂料企业，但产品本身依然与体育事业相去甚远，相比于其他的体育类产品，成为中国男篮赞助商的优势确实不高；但是嘉宝莉清楚地明白，体育营销的**根本是把企业的资源进行整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。就某种程度而言，体育营销强调的是一种文化的对接，企业借助体育文化同消费者进行品牌文化的渗透和推广，**终达到产品销售的拉升。因此，如何能够找到嘉宝莉与中国男篮之间的**合适的切入点和结合点，就成为了这次营销策略是否能够成功的关键所在，而并非执着于产品本身是否能够同体育事业本身相呼应。

    在这一点上，嘉宝莉做得相当到位，毕竟知易行难，将截然不同的两个领域内的文化理念进行**精确地提炼与结合并非易事。“中国骄傲，精彩看我。”这是此次体育营销行为的主题和核心思想，具体从两个方面来将中国男篮的体育文化含义和嘉宝莉的企业内涵进行了深入有机地结合。

    中国骄傲有两层含义：其一，中国男篮是中国的骄傲。中国男篮不但形象正面，队员大都健康、高度、阳光，其积极和拼搏的精神同嘉宝莉自身的品牌形象也非常吻合。而中国男篮更是目前亚洲地区实力**强的**篮球队，常年垄断所参加的亚洲各项篮球赛事冠军，并保持亚洲篮球锦标赛夺冠次数**多的记录，14次。中国男篮为中国争得了多项荣誉，无愧为中国的骄傲；其二，嘉宝莉同样也是中国的骄傲。嘉宝莉的使命和愿景是：“中国涂料因嘉宝莉而骄傲”。嘉宝莉一直致力于民族品牌的建设和巩固，而且成效卓然。2002年，嘉宝莉就曾发起过“挑战洋品牌质量大比拼”活动，事实证明，嘉宝莉的产品质量不输于任何一个国外品牌。目前嘉宝莉是中国本土涂料（内资）**品牌，是中国的骄傲，消费者在使用嘉宝莉产品时无疑会油然而生一种民族自豪感，也可使消费者的民族情结得以****的体现。2010年，嘉宝莉也可望跻身国内涂料市场前三行列，进一步巩固和拓宽自己的企业帝国，使涂料业界内的民族品牌更为扬眉吐气。作为国内健康涂料**品牌，将嘉宝莉称为是中国涂料的骄傲，也当之无愧。

   而精彩看我，则有三层含义：一、中国男篮正在一步步成长为世界篮球强国，可以总结为“表演很精彩”，它为中国人提供了精彩的比赛，让中国人享受精彩的生活；二、嘉宝莉作为中国本土涂料**品牌，连续十年实现超过30％的销售增长，可描述为“发展很精彩”；三、现今个性化装修时代，家居装修的精彩离不开涂料，而嘉宝莉正是可以提供精彩涂装的**品牌，嘉宝莉可让中国人享受精彩的生活。嘉宝莉的广告语就是：“生活因我更精彩”。精彩看我完全很符合嘉宝莉自身的品牌形象和品牌文化。中国男篮与嘉宝莉都是中国的骄傲、中国的精彩。

    强强联合——品牌提升如臂使指

    嘉宝莉和中国男篮的携手，对于嘉宝莉而言来说，无疑是一次成功的营销策略。一直以来，企业都深知体育营销如果得当，是一个非常有效地营销途径，然而，选择适当的合作对象，并找到二者合适的对接点，使得企业文化和体育事业能够进行**融合都给企业带来了极大地困扰，对于非体育类产品尤其如此。而此次嘉宝莉携手中国男篮，并将二者进行了**的文化对接和理念融合，不可谓不成功。

    中国男篮带给嘉宝莉的品牌推广效应是非常可观的，中国男篮球队现拥有NBA休斯敦火箭队主力中锋姚明这样的超级明星球员和网队的易建联，还有曾经效力于湖人队的孙悦和加盟过NBA联盟的王治郅这样的优秀球员。这些球员的公众**度非常高，而喜爱观看中国男篮比赛的球迷数量是一个非常庞大的数字，且受众群与嘉宝莉的目标人群彼此非常贴合，能有效地在这类人群中进行品牌的渗入和宣传**是事半功倍，即使在这些受众群中只能成功推广一小步，对于嘉宝莉自身品牌的推广而言，也可以说是一大步。