专访香港天鸿木业有限公司总裁黄昭建

    关于机遇 ——突出区域品牌优势

   笔者：随着建设“五个重庆”的推进，外地木门企业也不断抢占重庆市场，那么作为全国**品牌，天鸿木门将怎样塑造自己的品牌参与本地市场与全国市场的竞争?

   黄昭建：的确，我市建设“五个重庆”的推进，给各行各业增加了更多的机遇，有更多外地品牌将进入重庆也是必然的，我觉得任何一个行业，有竞争并不是坏事，有竞争才有进步，行业才有发展。

　　作为本地品牌的天鸿木门，要想与外地品牌竞争，必须突出区域品牌优势，通过各种途径提升天鸿品牌**度；加大产品质量的稳定性赢得消费者信赖，并利用服务距离较近的优势，反应迅速，做好服务工作；赢得一个好的口碑，提升美誉度。2010年，天鸿会将重心转移到重庆本地市场，拓展各种销售渠道，将重庆市场塑造成为全国的样板市场，然后再复制到其它省市。

    笔者：天鸿门业在不断做大做强，您认为企业做大做强靠的是什么?

   黄昭建：我认为企业做大做强必须靠三点:**， 具有开发创新能力。到目前为止，木门行业还没有国家标准，它属一个新兴的行业，当前，国内木门行业也处在一个开发创新阶段，各种工艺结构的木门涵盖了整个市场，大大小小的木门厂家参差不齐，同质化非常严重；所以当前的木门企业必须有一条正确的适合自己发展的道路，产品定位就显得非常重要。如果一个企业一味靠抄袭、模仿，没有属于自己开发创造的核心产品，那么它一定做不大，或者它的生命力将会很短。

   第二， 具有远见的战略思维。我认为一个企业如果战略方向都错了，细节做得再好都等于零。天鸿一直都放眼于未来，所以我们一直坚持走品牌化路线；做企业赚钱诚然重要，但天鸿人做企业有一个明确的目标，那就是用品牌造就价值，用价值造就财富，用财富回报社会。

   第三， 具有诚信经营企业的意识。做企业跟做人一样，要先学会付出，真诚地对待与企业相关的社会人士，包括合作伙伴、员工、消费者等，用一种诚信的商业模式来经营企业，必然会为企业做大做强奠定坚定的基础。

     关于渠道 ——重心转向当地市场，加大推广力度

    笔者：天鸿门业目前的销售渠道情况怎样?

   黄昭建：天鸿门业目前在全国共有200多家经销商，其中重庆有20多家。前几年天鸿一直在开拓省外市场，特别是河南、河北、山东、陕西等地，由于产品质量和价格具有优势，几年来一直受到广大经销商、消费者所喜爱；预计在2010年，我公司将把渠道建设的重心转向当地市场，加大当地市场的推广力度并加大品牌建设的投入。

   装饰商报：您如何看待目前国内和重庆门业市场发展状况?

   黄昭建：木门行业可以说是一个非常特殊的行业，其主要表现在：**，木门是一个量身定制产品；第二，木门企业属于订单式生产型企业；第三，木门行业属劳动密集型产业；正是由于以上瓶颈极大地阻碍了木门行业的快速发展。我认为国内木门行业要想飞速发展，必须改变这一现状，需要行业人士做出更多努力。而重庆木门市场自2009年3月17日被授予“中国套装门之都”称号后，对重庆木门企业的发展极其有利。重庆木门企业很多，可以使行业内分工，形成产业链，我相信在未来的几年中，一定会改变木门传统的制造模式.