深度观察：中国门窗企业的10年“谋局”

    就品牌发展规律来看，品牌都是需要时间来沉淀的，全球**品牌多数是经过数十年或上百年沉淀。在这一时间累积的过程中，不仅是企业规模与市场资源的累积，更是对企业管理能力、文化等方面的大检阅，“管理之痛”会长期继续。

    笔者前期在走访浙江、云南、广东清远等7家企业时，就深有感触。企业要把管理做细，后院草不除，就会做得很辛苦。

   3-5年内：行业寡头难出现

    我们知道，寡头垄断，是一种由少数卖方（寡头）主导市场的市场状态。这些厂商的产量占全行业总产量中很高的比例，从而控制着该行业的产品供给。

    木门业尚发展10余年，产品订制化及建筑门洞的非标化等一系列特点，使规模化生产一直饱受“折磨”，门企年销售额是否会突破5亿元的销量，在行业里寥寥无几。日前在福建参加福建省木门窗商会成立大会期间获悉，排名前列的南方某企业，2008年陶瓷产值达11亿元，木门达2亿多元，无疑年销量在行业位列前几甲。但是对于600亿元年产值的中国木门行业而言，这一比例只占不足0.35%。

    对于门业来说，政策垄断是不可能的。企业只有通过自身努力，从技术与渠道上达到寡头的地位。

    但纵观中国门企，无论是全国市场，还是地方市场;无论是成品门企，还是材料商;无论是五金配件商，还是设备商……从技术含量和市场占有率上，单一企业都没能占**优势。预计3-5年，难出现行业寡头，但大鱼吃小鱼会出现。

    2年内：原来品牌格局不稳定，不能一劳永逸

    当前，从2000年开始创立发展起来的门企，许多成了二线品牌，一线品牌80%是从上世纪90年代发展起来的。二线品牌是个特殊群体，其受众与快速消费品在终端消费群体的吸引力不一样，它是不太稳定的。装修业主或许一生只装修一次，不可能日日能够接触到品牌，一次交易后，或许再也没有接触的机会。因此，其品牌传播需要“细水长流、逐步渗透”，特别是目前长三角、东北、西南、华东、华中地区等，不断有新品牌冒出来，对其更是一个冲击。

    如果一个品牌2年内在营销上毫无作为，品牌传播与建设投入不够，很可能原来形成的优势会慢慢消退，被后来者赶上或超越，因此企业不可一劳永逸。

    在群雄争霸的状态下，没有企业具有**优势，只是相对优势，稍微出现一些失误，轻微的**优势就容易消失。门企经过发展，许多虽然走出小作坊的圈子，但是百年大牌仍虚位以待。