深度观察：中国门窗企业的10年“谋局”

    5年内：“电子商务、网上商城”模式仍是配角

    对于门业，什么样的营销方式才是**能带来“真金白银”的方式?何种营销模式才**利于扩张?是传统的招商加盟?还是自建渠道?抑或是电子商务?

    现在，随着中国的网民数升到世界**位，家居行业的电子商务、网上商城被越来越多地提及，但由于网上交易法规、法律不健全，许多交易无法顺利完成。

    对装修业主而言，门窗是耐用品，可能一生才购买一二次。现在去卖场容易，小区的几乎100%去建材市场，现场看到才能放心购买，也希望能够享受较好的购物环境、售后服务。在网站基本只做信息了解，达成交易微乎其微。

    国内**的网上交易平台淘宝网经过统计：频繁交易的是服装、音像、书籍类，贵重物品交易量十分有限。中国商家许多走“诱导”消费者的路子，很多难靠得住，消费者惟恐走入陷阱。适合网销的产品，基本具有以下特点：小巧易运输、价格较低、没有安装等方面的要求，基本无售后服务，产品多为消耗品。

    门窗产品体积庞大，安装工作繁复，需要一定的安装经验。种种特点使门窗类产品，在未来5年还需走原有渠道。

    扩张后：“管理之痛”会长期延续

    就木门而言，大大小小上1万家，哪一家没有一本“难念的经”?70%做门的老板深有感触，如果再一次选择：我可能再也不做门。为什么?门产品特殊，是订制化半成品，无库存，对比电器产品来讲需更重管理与服务。传统的制造业易受供货期影响，门洞不统一、难以规模化，利润薄，因此做得累。特别是扩张后的门企，岗位需求大，人才少，从市场上招聘，往往缺对口的熟手。为应急，许多老板成本控制得严，喜欢用**少的人，做**多的事，甚至是“拆东墙补西墙”，把管理、技术、营销人员弄得团团转，结果呢?管理仍没疏通，相关问题也出来了，质量出问题，供货期延长，经销商、消费者投诉增多，不但没提升品牌度，反而遭损伤。