鲍杰军：产能急剧膨胀 谨慎看待虎年陶瓷行业

　　论企业：GOLF＋EMBA模式，引领行业新未来  

　　【记者】：面对竞争日益激烈的市场形势，今年欧神诺在经营方面有什么新的举措？  

　　【鲍杰军】：去年以来欧神诺一直在做一些调整，重点在终端渠道方面。一是针对欧神诺全国市场中的空白点，增加一些新的经销商，扩大网络的覆盖面；二是对老的经销渠道进行调整，将一些经营不好的经销渠道进行改善与变更。特别是新加盟的经销商在当地市场基本上都是寡头，都是优秀经销商，这样强强联合，就会逐步提高欧神诺在终端渠道上的推广力度。近年来，终端市场的竞争越来越激烈，经销商集中度比较高，这对我们的渠道变革提出了新的要求，如果一个市场你还想从零做起，其面临的困难肯定比十年前要大的多。  

　　去年以来，我们对终端展示的风格定位为“低调奢华”，因此对终端展厅的调整比较大。围绕“奢瓷”生活方式，提升对空间的展示，这是欧神诺在终端展示方面**重要的变化。对于空间的展示，我们将从过去为了瓷砖而展示瓷砖的空间模式提升到展示一种“奢瓷”的生活方式，对空间概念的表达更精细、对目标消费者更细分，真正体现出品位与内涵，让消费者不再是来这里看热闹，而是真正打动消费者的心灵并激起购买欲望。  

　　【记者】：去年欧神诺隆重推出“铂金”新品，今年会有哪些新产品上市呢？  

　　【鲍杰军】：对于陶瓷企业来讲，其核心竞争力说来说去还是产品。欧神诺现在的产品线已经越来越齐全，特别是去年推出的铂金系列。这类产品无论从花色、质感还是色系等方面在当今行业内同类产品中都是**好的，应该说达到了一个很高的水平。2010年，欧神诺还会有一系列新产品推向市场，主要集中在IC微晶·玉系列、天岩全抛釉系列，都是通过抛晶、抛釉做出来的，还有奢华风系列的瓷片。这些产品调整我们从08年起就开始做了，特别是自金融危机之后，大家一致认为欧神诺还是在往上走的，只是我们通过近两年的调整，将产品线、展示渠道以及欧神诺内部的团队建设都做了系统、全面的调整和完善，将欧神诺的发展推上了一个新的台阶。  

　　【记者】：欧神诺以产品研发**行业，公司在这方面有哪些新的举措呢？  

　　【鲍杰军】：在今年3月份佛山市政府召开的全市加快自主创新推动结构调整工作会议上，佛山市首批“自主创新示范企业”评选揭晓，欧神诺是陶瓷制造行业**一家获奖单位，这一荣誉充分印证了欧神诺在行业当中的地位和影响力。目前，欧神诺正在建立一个新的R&D研发基地，投入更好的设备、创造更好的环境、吸纳更多的人才，进一步强化欧神诺的创新核心优势。这个研发中心建成后，是全球**大的建陶研发基地。同时，我们扩大了配套车间的加工能力，通过产品的后期深加工，凸现产品的差异化，提升其附加值；此外，欧神诺正在筹建一条新的生产线，使用7000吨的压机来进一步强化高档大规格产品的开发与生产。 　　这么多年来，欧神诺一直都推崇企业的健康发展，我们营销中心的人员都是非常年轻和有活力的，大家对工作充满了信心，学习的热情和创新的激情都非常高。为了进一步将企业的品牌理念和企业文化落实到员工和经销商当中去，今年我们成立了一个高尔夫俱乐部，同时鼓励我们的经销商合作伙伴去读EMBA，成效非常显著，我们希望通过“GOLF＋EMBA”这种方式，将合作伙伴的知识、修养、品位与内涵提升到一个更高的层面，这样才能为消费者提供更好的产品和服务，才能将公司新提出的“奢瓷”生活的理念落到实处。