竹地板企业成功经销之路的探索

　　四、终端造势，渠道联动，有效衔接

　　渠道进入后，终端氛围的营造及与消费者的深度沟通是产品**终动销的临门一脚。如何让产品在终端能**取得消费者认可，许多厂家的营销手法层出不穷。从理论的角度讲，将产品摆在消费者面前是渠道商的职责，而将产品放到消费者心里则是品牌运营商的职责。但是作为中国传统市场的经销商来说，若将新品被消费者接受的重任完全依托于厂家，很可能到头来受伤的是自己。这也是广大经销商夹缝中求生存之经营环境的另一方面体现。虽然随着市场竞争的加剧，许多厂家都提出售后服务承诺，但真正不打折扣地服务到位的依然不多。因此，产品在终端销售到位的情况下，针对消费者促销的工作经销商依然不能松懈，况且若想将所代理的产品真正运作成功，即使厂家在媒体大力进行宣传推广的情况下，经销商的促销活动仍不可缺少。

　　同时，通过在各类终端有的放矢地促销，**终形成产品在各个渠道间的联动，就离新品**终良好销售氛围的形成已为时不远，可以说，这是从经销到动销的**后一步，也是尤为重要的一个环节。

　　通过上述各个步骤的有效衔接，相信对于可以被市场接受的产品来说，其成功推广的目标基本就可以实现了。当然，对于那些品质低劣或定位不准确的产品来说，可能推广得越快其死亡速度也越快。