竹地板企业成功经销之路的探索

　　经销商因选品不慎被套牢的现象时有发生;有的经销商在选品成功后，因未能有效整合资源而失败。现将就经销商在成功选品后如何更好的实施市场运作以及各个环节关注点，加以阐述，供大家借鉴。

　　一个成功的经销商，其店铺布局、配置非常关键，产品结构，各品牌必然是各有分工、目的明确;而绝非随意堆砌、盲目组合。成功的选品一定源于科学的规划。

　　有句名言叫“选择比努力更重要”，但如果在“选择”后“努力”就变得不重要。如果“选择”决定前进的方向，那“努力”将会加快前进的步伐。因此，在正确的“选择”后，持续的“努力”可能更重要。选品对于经销商来说是决定一个阶段内成败的关键因素，但在成功选品后的市场运作更加关键，因此“成功的经销全在于产品的动销”。那么究竟如何才能实现成功的产品动销?

　　一、以我为主，整合资源，制定计划

　　由于每个厂家的市场运作手法不同，与经销商的合作方式以及给予经销商的政策支持都有区别。经销商要通过深入考察和沟通，做到对厂家的市场规划和营销手法有深刻认知，然后结合市场现状及自身资源，形成系统的营销计划，并与厂家的意见达成一致。

　　在制定营销计划的时候，经销商要做到以我为主，将所有资源做到有效整合，尽量避免有效资源的叠加与浪费。对于有些经销商总喜欢挖空心思赚取厂家的费用支持，将厂家的市场投入变成自己的利润来源的做法，从生意的角度可以理解，但不值得提倡，尤其对那些立志于做强做大的经销商来说，就更不是问题的关键所在。

　　整合资源主要包括渠道拓展、渠道促销、团队分工、消费者促销、仓储物流以及运作资金的有效使用等方面。一般而言，每个经销商都有自己相对强势的渠道资源，渠道资源的直接体现就是渠道人脉，借助渠道资源，经销商可以实现低成本的渠道进入，此时经销商就可以将厂家给予的渠道投入适当地转移到渠道促销及消费者促销方面，并可以在所经销的产品中进行合理调剂或联合促销，以实现所经营品牌间共同的良性成长。但所有的厂家都忌讳经销商将自己厂家投入的费用用于其它产品，这时，灵活的运作方式和与厂家间的有效沟通就显得非常关键。