[聚焦] 破局·振兴·谋变—2009卫浴业年终盘点

　　【傅静瑜】：从一些渠道了解到的信息来说，2010年交楼是相当多的，比2009年要多。所以我觉得，作为卫浴来说，楼盘成交量的攀升，会带动建材产品的刚性需求，这是成正比的。究竟怎么样？的确是一个未知数。另外，世博会的召开带动海内外的客流涌入上海，对品牌的推广是个好的契机，同时也会带动大中型工程项目的需求。所以结合公司的现况和以上的分析，我个人还是很看好2010年市场的发展的。

　　【吴淑婷】：可能看同一个问题，就要看你站在哪一个立场上。楼市真的是不以我们的意志转移的，从目前的情况来看，2010年上海的楼市还是会蛮好地发展。精装房，如果我自己来说，其实这就是一个问题看你怎么样看，如果是我自己买房子，我希望那个房子不是精装的，而是我自己去弄。但是我又希望我周边的房子都是精装的，因为我不希望我住进去2年以后，还在敲敲打打。其实精装修还是有很大的好处，如果可以在这一块切入的话，对我们的行业来说也是很好的。

　　【主持人】：之前我们和橱柜企业也聊了一下，他们说开发商比较看重的是品牌的问题，因为他希望你的品牌一说出去可以为他增加附加值。

　　【吴淑婷】：对，因为他会再去宣传。

　　【魏乐琳】：大家刚刚大多数是站在企业的角度来看，希望房市越来越好，但有一点要强调，就是我们企业方是希望房子卖得好，而不是房子卖得贵，这是两个概念，我们希望房子卖得好，不见得是很贵的。其实前几年也有房地产的成长，但是他不像现在成长得那么迅速。我们希望他是一个稳定的成长，我们希望保证这个量，我们企业就非常开心了，而不是说这个房市涨了跟我们企业没有太大的关系，有可能反而是对我们不利的因素，因为房价涨了，可能更多钱用于买房，用于装修的预算会少一些，就会影响到我们。站在个人的角度而言，谁都希望房价低一点。无论是站在自己私心也好，还是将来的发展，我觉得现在的房价太贵了。今年他的上涨空间，我觉得会有但会很小，**近的政策已经在做调整了。

　　【周琴】：我谈一下我的个人观点，我希望房价可以进入一个稳定合理的发展速度，房价相对稳定的情况下，期望的是装修的人越来越多，而不是买房炒房的人越来越多，这样对我们的整个家居业才会起到一个促进的作用。

　　【主持人】：也就是说希望楼市的价格能够在一个正常的区间，真正可以用于住宅需求，而不是商品倒卖的感觉。

　　【周琴】：对！这样的话，自己可以根据自己的消费层次，生活的需要，挑一些适合自己的家居产品。

　　关键词：上海市场

　　【主持人】：好的，接下来我们讨论今天论坛的**后一个关键词——上海市场。之前跟不少企业聊天，都会提到上海市场，觉得这一块相对全国其他一二线城市要难做，那么我们在座的卫浴企业怎么看？

　　【杨津】：上海市场难做也不奇怪，上海作为全国的经济中心，交通枢纽，这样的地位，不仅仅是在中国，在整个亚太区甚至是整个世界都是作为一个很重要的城市在推，这样的一个市场会有很多变数。以前我们的市场计划甚至可以做到三年，而现在市场计划可以做3-6月已经很厉害了，因为市场变幻莫测。这个市场都在受到价格控制和需求控制。每时每刻都是变幻莫测的，很难去估计说这个市场需求到底有多少？每家企业都在尝试靠近真正的估计值去走。这是一个无法预测的市场，我想在这个市场搏杀的企业都有这样的感觉。除非是一些**的奢侈品，比如说游艇、飞机，他们的变化相对会比较弱一些。像我们这样的市场，因为玩家很多，市场从大小来说，并没有想象中那么宽裕，每个人都在做相同的市场，市场区隔越来越模糊。同一个市场区隔里，可能有二三十个品牌在竞争。所以上海整个市场来讲，要比全国市场难做，这是事实，这不仅仅是发生在家居市场，可能其他的电子产品、家电都有这样的感觉。其他的市场的话，各个品牌的覆盖力度有限，但是主推来讲，如果不来上海找家店开，而是找家代理商的话，可能就是有问题的，所以上海就成为搏杀**厉害的市场。还有一种说法是如果你可以在上海市场取得成功，那么他的成功经验就可以被复制到其他的市场。这一点是有道理的，但是未必适合所有的品牌。应该这样说，的确难做，但是对每一个品牌都是公平的。所以如果可以自己好好做的话，都可以有自己的天地，因为这个市场空间很大。

　　【傅静瑜】：上海市场怎么说呢，竞争确实非常厉害，上海的文化，海派杂交文化，他的窗口是对着世界的，他接受的文化比较广，信息比较大。上海市场要做好的话，我觉得好像没有任何一家是做得特别的成功的，要把上海市场做得特别成功，确实是非常困难的。因为竞争企业太多太分散，大家占的市场份额比较小，如果说是可以垄断的话，那么一定是可以是做得很好的，但是上海做不到垄断。

　　【吴淑婷】：所以我们定义在上海市场的成功，不一定要拿市场份额比，我觉得可以看是不是把品牌做起来了，因为上海是一个**。比如说之后我再到其他地方开店，我就会告诉我们的代理商说，我们在上海的什么地方有什么样的展厅，这个感觉就不一样了。其实包括服装也是，很多品牌在上海很多地方做都是亏钱的，但在外地就可以做起来了，因为在上海就是要树立一个**，任何一个品牌都不会放弃上海这样的地方。

　　【魏乐琳】：其实上海市场为什么竞争那么激烈，我的理解是，企业都把上海市场的占有作为一个企业的荣誉感，这是一个企业的面子问题，如果说他在上海市场有店的话，他觉得是会为企业增添光彩的，无论是不是赚钱，这涉及到他的尊严。其他一些城市，他做得可能比上海还要好，但是他的影响力是有限的。因为上海这个词的吸引力太大了，上海就像一个品牌，对各个地方的人群都是有影响力的。你在上海做的好，客户就会觉得他很好，因为他是上海的东西，所以大家都会来这里争，虽然说总量很大，但是所有人都去分的话，其实分到的就非常少了，所以他是非常难做的。但是我觉得也有做得好的，这个好的定义是不同的，他可以把上海做出来的一些经验，复制到其他的市场，因为其他市场没有像上海市场竞争那么激烈。

　　【周琴】：我个人觉得，在当今的国际舞台上，上海举足轻重的经济地位是我们有目共睹的。因此，有很多品牌会借着上海的**度，借用上海这个市场提升其品牌的附加值。介于这种想法，上海的品牌就会比较多，而同等的产品品质下，大家就会比产品和服务，于是就形成了一个激烈的市场竞争环境。在这种激烈的市场环境下，优胜劣汰的规则便体现出来——强者更大更强，弱者便被淹没在市场的洪流中。如果一个品牌在上海能够立足并且被人们熟知，那么它在其他的城市中就能够较为容易的存活下来。

　　话题三：新年寄语

　　【主持人】：谢谢几位嘉宾的精彩发言。因为时间关系，其他一些热点问题我们留待以后再做探讨，**后进入第三个话题，新年寄语，马上中国人的传统佳节春节也要到了，那么有请在座嘉宾对我们自己对企业自身或者是对我们的客户、业界的同仁说几句新年祝福。

　　【傅静瑜】：新的一年是虎年，我祝箭牌卫浴龙腾虎跃，虎虎生威！同时也祝大家在新的一年万事如意，幸福快乐！预祝世博会召开成功！

　　【吴淑婷】：希望能够借助2010年世博的东风，公司也好，整个行业也好，整个中国经济也好，希望大家都可以做得更好。

　　【魏乐琳】：无论是企业或者是大家，我都希望可以财源广进。

　　【周琴】：进入公司的几年来，我一直是做专卖店销售，明年我会进入到另一个新的销售渠道。我有一个小小的愿望，在新的销售渠道中，我带领的这个团队可以为公司创造新的价值，也能取得预计的成绩。

　　【主持人】：非常感谢大家参与我们今天的活动，也祝愿大家能够心想事成！