经销商该如何面对风雨飘摇的纯碱市场

　　中国石油和化学工业协会**新公布的进出口统计数据显示，前三季度，化工行业出口总额同比下降30.2%，预计今年行业出口总额同比将下降25%左右。另据了解，从11月1日起，化肥等部分行业开始执行淡季出口关税政策，目前相关企业已做好准备，希望年底在价格上作**后一搏，改变出口被动的局面。但有业内人士表示，此时应不应提价，提价的难度在哪里，是一个值得深入探讨的问题。为此，记者走访了部分化工企业。1～10月，南化公司连云港碱厂累计出口纯碱14万吨。

　　逆势提价根本不现实

　　目前国内大宗化工产品如纯碱、农药等出口价格普遍偏低。记者在调查中得知，提价对于这些产品来讲还存在多方面的难度。提价并不是某个企业或几个企业就能决定的，主要还是看国际市场的供求关系。据国内**大的农药杀菌剂代森锰锌生产商——江苏省利民化工有限责任公司总经理李新生介绍，该公司今年农药杀菌剂出口价格虽然同比略高于去年，但环比仍在下降。原因之一是竞争对手——印度的农药厂家生产成本较低，在国际市场与中国企业打价格战。“市场需求一定时间段内是稳定的，如果一定要提价的话，在同等质量的情况下，我们无疑会丢失一部分市场。”李新生说。

经销商该如何面对风雨飘摇的纯碱市场

　　“目前主动提价还是有一定的难度。”山东海化集团有限公司业务部经理肖刚认为，市场需求决定价格，对于纯碱来讲，下游企业的实际开工情况直接影响到需求，而目前纯碱的下游产品的市场不景气，国内玻璃行业今年只发挥了约60%的产能，国际上的大型玻璃生产厂也处于类似状态，在这种情况下提价没有必要。而对于化肥来说，由于国家出口关税较高，我国化肥价格在国际市场上已经处于高位，企业更不敢奢言提价