解析：地板销售员提高销售业绩的技巧

　　二、将关键销售元素具体化

　　顾客选购地板时，都会有各自的理由，在日常的销售工作中，营业员可以通过以下流程，总结提炼出整理成推销时的常用语，并反复练习，不断改进提高，**终形成有意识的销售诉求习惯。

　　１．选择有效果的销售

　　●　　选准主题、突出关键销售元素

　　●　　提供正面展示或负面不良暗示

　　●　　围绕该卖点用事实来清晰阐述

　　２．考虑具体的说明方法

　　●　　在表达商品卖点时，从消费者现状入手

　　●     根据不同的消费心理，选择不同的说明方法

　　３．利用演示道具体验销售

　　●　　创造明显的感官刺激

　　●　　消费者积极参与很重要

　　●　　与客户购买习惯一致

　　●　　将商品及其科技的体验嵌入地板品牌产品之中

　　４．让顾客体验销售过程

　　●    熟练、自然地

　　●    邀请顾客参与到销售过程中来

　　不可否认，顾客的购买动机各不相同，真正影响顾客购买的决定因素就是商品能带给顾客的利益。而准确地表达商品关键销售元素，就成为营业员与顾客建立成交关系的纽带，也成为每一个地板零售企业在顾客竞争时的核心竞争力之一。