采访记：重庆本土橱柜厂规模普遍偏小 怎么样突出重围

    　　彭小东：我作为加盟商是不了解这个，这个根据自己的实际情况来发展。         主持人：除了传统的通路建设，其实我们可以寻找另外的模式，比如元洲装饰和居然之家，居然之家在哪里开店元洲装饰就在哪里开店，厨柜企业是否可以借助卖场和装饰公司达成协议，各位觉得这种模式的可行度如何？     　　朱志刚：走卖场这通路来讲，重庆厨柜的卖场如果要开完就非常了不起，至少有几十个，就比如说居然之家，重庆卖场非常怪，很多外地来的卖场都没有发展号，居然之家算其中一个，所以这个也不能捆绑。装饰公司合作在座的也有，我想这个合作也比较麻烦。         杨斌：关键问题就是重庆现在走出去的企业，像卖场企业没有有关建材的专业，他主要是做零售，接触建材行业的品牌卖场走出去还没有地         主持人：我与大家探讨这渠道的可行度。     　　彭小东：刚才杨志强先生谈的非常有道理，居然之家是北京品牌，都走向全国，全国连锁大企业，他们有他们的经营思路，元洲装饰是北京企业借助这个平台，欧派也和红星美凯龙、居然之家签订了战略合作伙伴关系，但是重庆的的居然之家为什么不行？我当时选择的时候，我觉得一个区域有一个原则，经销商有选择的权利，不能太过于布点，居然之家所处的地段，与本地分析来讲厨柜放到五楼比较偏，所以要考虑这个问题，欧派和居然之家实际上在每个城市都在合作，这个也是强强联手的过程，但是重庆确实没有这样的资源。             主持人：与装饰公司合作，比如说川豪可以在成都、云南等各个省发展，是否可以走这样的路子。     　　肖平：我多听听在座的各位见解，我是来学习的。     　　豪爵：重庆本地要有适合自己的东西，其实每个人的看法不一样，选择在于自己。         杨志强：我们品牌定位的话我觉得建玛特不错，这个是属于私人企业体制，营销粉饰非常广，生意不号就搞活动，而且每个活动都相应的得到好处。         主持人：通过这样的渠道打造自己的路子，比如说红星美凯龙有33家店，与卖场连锁企业合作以后怎么样解决陪送呢？     　　曹长酉：我觉得这个应该由当地的经销商来解决这个问题，比如说红星美凯龙在陕西开店就在陕西找个经销商。         主持人：我们**后一个话题就是“如何选择传播的渠道和资源整合”，我们把前面的东西做得非常好，怎么样让消费者知道产品号，现在网络作为新兴媒体，请问各位觉得网络在扩张中有如何的怎么样的作用呢？     　　彭世琴：网络这块我们非常重视，我们从一开始是朋友介绍，其实我觉得网络这块重视度非常高，尤其是搜房，年轻人创业比较多，网络销售都比较接受，可以在网络上查查资料，了解企业的情况，所以我觉得网络渠道非常好，价值好的东西可以通过网络来团购。     　　杨志强：我比较看好网络渠道。**我们投放的广告比较多，一个是公交车的整车广告，这个可以提升影响力，还有报纸广告，但是我觉得网络广告也非常好，比较直接，我们住的小区，有几个认识自己同楼层的呢？通过口碑宣传影响力非常小，但是网络上大家畅所欲言，平时不敢说的话就可以在网络上畅所欲言，我们今年在网络上也要注重推广，网络在营销当中有非常大作用，我们会继续关注搜房网，有可能会产品更紧密的合作。         主持人：彭小东先生呢？     　　彭小东：网络在销售中起到非常大的的作用，现在网络媒体在前两年我都再关注，以前我觉得没有号的介入点，但是从去年我们在网络上投了硬性广告，效果还非常好，但是网络也有虚拟性的东西，就是对销售的可行性有待于认识，上网的人，包括60、70、80、90年代的人，现在人越来越多，所以对网络广告要有相应的定位，我们也做尝试的投入，取得了一定的的，我们还会想办法扩大。     　　搜房网更贴近厨柜行业的广告，房子和厨柜是紧密结合在一起，房子下游连**是家装，家装里面就涉及到厨柜，所以我们希望有机会与搜房网有更多的沟通，其他原因不在这里就不便讲了。         主持人：今天各位嘉宾畅所欲言进行了思想碰撞，**后请各位嘉宾概括一个重庆厨柜如何走出去。     　　彭世琴：练好内功，做好服务，让加盟商盈利。     　　朱志刚：**是质量，然后是服务，只有做号这两点走出去没有问题。     　　杨志强：**提高企业的**度，做实实在在的产品。     　　郭小川：自己的产品、自己的服务，自己的设计，不断的学习进步。     　　豪爵：和几位观点差不多。     　　曾德刚：我觉得企业要引领潮流的使命感和责任感，我听各位前辈的谈话非常有感触，怎么样引起消费者的消费需求，这个是办企业的**根本问题，本地也好，全国也好，没有这样的想法也由于盲目。     　　肖平：我认同曾德刚先生的观点。     　　彭小东：要走出去**要想到怎么样让你的营销上赚钱，这个是发展中**关注的问题。     　　曹长酉：加盟这块有待于二级市场的成熟。     　　刘一：我们要走出去需要在座各位整合资源，厨柜很多资源是可以共用，不要盲目的浪费资源，厨柜真正走出去要做好服务，要解决配送问题。     　　杨斌：根据企业自身情况，根据消费者的购买能力，适合自己的就是**好的。     　　李德范：我谈三点。     　　**点我同意企业走出去做好**是质量，产品质量、生产质量、板材质量都要有质量问题。     　　第二是服务问题。     　　第三我借此次机会告诉各位消费者，买厨柜的时候千万不要买低档货，一分钱一分货，特别是现在物价飞涨的时候原料也在涨，如果拿钱买了不号的东西受伤总是自己，所以消费者买货的时候就要看企业是否有厨柜协会的会员单位，这样有一定的保障，出了问题协会会协助消费者解决问题。     　　我希望各位消费者买到自己喜爱的厨柜，谢谢大家。