采访记：重庆本土橱柜厂规模普遍偏小 怎么样突出重围

    　　主持人：加盟商要赚钱，如何赚钱呢？     　　杨志强：这个就是讲的盈利模式，刚才讲欧派模式就做得非常号，我们听听欧派的彭小东先生谈谈。     彭小东：这个不好。     　　曹长酉：我来说，杨志强先生说的盈利模式做得**成功是欧派，大家注意到，欧派的发展欧派代理商都是一级市场，他有高端客户，可以卖出高的价格，有的加盟是二级、三级城市，这个价格就有差距，二级、三级市场盈利本身就很小，所以**高端的客户都在一级市场，我觉得这个是**个原因。     　　第二谈到加盟。自己的设计、技术、人才等等都具备了，要生产5000、1万套的产品，这些能力都达到了就可能实现目标，重庆市场不一样，几百上千的生产规模还是有差距，自己只有800套生产规模，重庆还是有这样的市场，自己占率自己的市场，服务到位、质量到位。我们**大限度满足客户的需求，个性化设计，如果觉得自己没有能力满足消费者的需求，这样的情况下就考虑到加盟。欧派在当地非常有名，再向国外扩张。     　　彭小东：企业不要盲目扩张，国家经济放缓以后，盲目扩张**错，现在很多行业在压缩，目前针对中国大的经济环境，在重庆放缓的情况下我们应该怎么样做？应该把自己本地的市场做好，欧派现在做**大的厨柜加工中心，提高自己的加工能力，我想在广州的珠三角发展得非常好了才考虑到发展到全国，应该走循序渐进步子。     　　大家要务实，这样大家不至于出现头破血流。     　　曹长酉：重庆在座的十几个厂家，在重庆来讲算得上发展得非常好，但是在重庆市场上可能只占到1/5，绝大部分是被作坊式的厨柜企业占率了，所以大家要相互学习，提升自己的品牌，重庆有这样大的市场，随着房地产的发展也要加快发展步伐，其实对重庆厨柜反映相当不好。大家不要跟风，根据自己的情况定位。     　　杨志强：我提两个不同意见。     　　**个彭小东站的角度和我们不一样，他只是代理商，他以代理商的心态做这个事情，但是我们不一样，我们做工厂是要实事求是，我们没有走出发展瓶颈问题。**零售永远形成不了规模效应，这样永远不不大，包括欧派，欧派没有自己的直营店，全部做加盟，加盟不仅提高品牌，还会带来量。重庆家具行业其实很大，包括国内做得比较好的品牌，他们的工厂并不大，所以广州的企业为什么做得比较好，完全做规模效应，在座有5、7个店，但是不能包括每个店都赚钱，所以**要把自己的内功练号，应该要有这个意识，切实要想办法走出去，万佳和家博士是比较有特色的企业，家博士走全国路线，今年我们万佳还是练内功，提高品牌的**度，重庆以后的零售蛋糕越来越少，重庆厨柜真要做号，如果把精装修做号把零售来得比较多，重庆只有家博士和万佳做精装修，重庆精装修今年是15000的量。所以**要有形成规模效应的思路。         主持人：我想请问洁达康丽的杨斌先生有如何感想？     　　杨斌：巩固自己的一亩三分地的同时要深练自己的内功，包括管理、设备、能力、本地市场占有率、回头客等等要完善，完善这些以后可以走出去，就是**要打牢基础，这对走出去也有好处，根据刚才这个话题“走出去”就是要打牢自得基础上走出去。         主持人：杨总遇到什么困难呢？     　　杨斌：我们困难**多是物流问题，包括我们的加盟商，这个是至关重要的问题，比如说发往云南就要从昆明转移，所以**关键是物流，通过自己去完善一些东西，但是这些问题要在发展中逐渐完善，只有走出去的同时才能发展好。         主持人：品牌有文化的东西在里面，地方品牌要建设地方的文化，全国品牌肯定要升级成全国文化，彭世琴小姐怎么样看待呢？     　　彭世琴：这个需要练好内功，有一定的资金实力后要有很多投入，这样加深自己的影响力，要有自己的经营模式，我们肯定要考虑到让加盟商赚钱。         主持人：家博士经常注重员工的培训。     　　彭世琴：员工、加盟商培训是非常重要的，培训方面下的工夫非常大，我们的总经理们都经常在外地学习，这个也是来提升我们自己的实力。         主持人：我想问下豪爵厨柜是如何注重自己的文化呢？     　　豪爵：我们做厨柜是2003年开始的，我们无论是走出去还是在本地，都要有适合自己的东西，只要是适合自己的都是好东西，先练号自己的内功，豪爵作为厨柜的一个品牌，**度靠我们的服务、产品、质量。

　　主持人：刚才大家谈了这样多，现在这个环节我们回答一下网友的提问，请各位老总回答一下。