采访记：重庆本土橱柜厂规模普遍偏小 怎么样突出重围

        主持人：李德范先生作为厨柜行业的秘书长，对全国品牌和本地品牌有如何见解。     　　李德范：我这样看，全国品牌和重庆品牌相互兼容，各自有各自的优势，各自发挥自己的长处，学习他的优势，在协会内部当中大家相互学习，欧派、韩丽的优势重庆品牌学习他们，反过来重庆本地品牌也有优势，欧派、韩丽品牌也像重庆本地品牌学习，没有一个**无缺的品牌，就如军工企业也有一些不足之处，所以是大家相互学习的过程。     　　另外重庆是非常热情接纳和欢迎全国品牌到重庆，反过来我们希望重庆品牌积极、勇敢走出重庆，把重庆品牌打到全国，当前几个会长做得非常号，今年、明年、后年会做到全国品牌，还有一些加盟结构有3个单位备案，其他几个单位也要做出去成为全国品牌，我们其他副会长单位也在做这个事情，有的开始积极筹划自己的品牌怎么样走出去，在商务部备案等一系列的事情，基于这样的情况，全国品牌到重庆来是非常热情欢迎，反过来重庆厨柜行业也有点，眼睛看远一点、角度要高一点，把自己的品牌做得更大更强，把我们重庆本地品牌走出去，我们副会长单位通过学习，在理念上还是有很大的提高，不局限于重庆本土范围，也要有扩张的思想。         朱志刚：全国品牌应该是全国造、外地造等等的概念，厨柜不是属于高科技产品，没有这样的概念，应该是重庆造也可以，外地造也可以。         主持人：刚才朱志刚先生谈的问题是我们下一步环节要谈的问题，李德范秘书长谈到重庆品牌要走出去，走出去要有技术、资金、品牌综合的支持，也就是说我们马上谈的第二个问题“地方品牌如何升级成全国品牌”，我们在座有几个走出去，在外地发生加盟商。     　　彭世琴：我们家博士是的。     　　李德范：万佳也是，也就是说重庆的几个副会长单位包括洁达康丽，都在积极的向外拓展，在座的都想走出去，但是厨柜行业也是一个系统工程，涉及到方方面面问题，设计、销售、生产、服务等等一系列，所以也是复杂的工程，很多事情是逐步逐步来完善。         主持人：家博士是比较早的走出去发展外地加盟，我还是比较了解家博士，我们请彭世琴小姐分下一下走出去的经验，谢谢。     　　彭世琴：刚才大家谈到，重庆本地厨柜企业做得非常不错，大家有自己的品牌定位、服务、产品研发可能还不错，但是还有待与提高，这样才能提高在全国的定位。     　　主持人：当时是基于怎么样的想法要走出去呢？     　　彭世琴：重庆市场比较分散，重庆厨柜行业里面全国品牌走进来也比较多，重庆本地企业要做大做强就必须走出去，还有我们在广州有自己的厂房，所以做出了这个的步骤。     　　杨志强：我们通过这几年加盟有重新的认识，以前加盟包括现在很多品牌加盟都有规范性的加盟，“只求数量不求质量”的效果，这个是加盟的大环境，重庆现在有几十家加盟店，通过几年的运作我们感觉到与同行业的交流，甚至外行业做得比较号的企业相互沟通的时候觉得没有解决的问题，给加盟商提供盈利模式，我想在全国找不到第二家比欧派模式更好，欧派提供物流等方方面面的支持，这个值得我们借鉴，所以我们今年把步伐降低，我们过多练号自己的内功，通过这样的努力打造符合我们自己的品牌，这是凭借个人得魅力和能力做市场，这个是我们的**个思路。     　　第二就是我们以前谈到全国品牌进来的时候，谈到资源整合，今年我们也有这样的思路，不谈大洗牌，其实在座各位老板整合起来完全有这样的能力，与其把别人杀死还不如联合并购，设计上他们介入万佳，大家一起寻求办法，把我们的产品交给他，消费者可以买到号的产品，虽然存在竞争，但是大家可以共同努力做强做大。         主持人：走出去厨柜企业**应该注意什么呢？     　　杨志强：**要做好工厂，产品做得比较好的**就是物流，每个板件有自己的编码，就是做号ERP，提供号的产品，降低出错率，这个是加盟商注意的，其次是品牌的推广。加盟商**想是拿到**好的产品卖到**高的价格。         主持人：有没有遇到困难呢？     　　杨志强：困难很多。