“漫”概念家居盛行 文化跨界合作考验业界智慧

　　Dino Chen

　　其次，具有文化底蕴的家具更能吸引消费者兴趣，牵引他们的感情。比如，动漫家具对消费者来说，不但满足功能设计的需求，更多的是满足审美设计的需求，为消费者营造一个有感情、可品味的空间。无论在哪个领域，从文化和感情的角度来打动消费者都是**难的，也是**长远的发展之道。这种原创力量将成为家具行业在持续发展的过程中，改变利润增长模式的一片蓝海。

　　动漫家具只是文化创意产业与家居业联合的一个具体方面，也是目前发展得比较好的一条线。但家居设计可以利用的文化创意又何止动漫，游戏、时装、绘画无一不是可以深挖的灵感源泉。就像圣象集团常务副总裁郭辉说的：“目前中国已经具备了原创的土壤，缺乏的只是怎么把更多的产业联合起来。通过原创企业之间不断通力合作，使中国的原创文化走得更远。”

　　跨界合作需要更高层次的营销智慧

　　尽管与文化创意产业合作可以给家居也带来百般好处，但不能忽视的是，这种新型营销模式在很多方面考验着业界人士，那些打算在这片新热土上大展拳脚的商家们亟需摆脱传统的营销思维。

　　传统的跨界合作无非是前文提过的两种：与房地产合作，或者家居建材行业之间的品牌联盟。无论是哪一种，从宏观来说，其实都属于同一条产业链，面对的其实都是同一群消费者。这种不完全跨界很难走出固有的行业圈子和促销模式，营销手法离不开降价、打折，单纯把单个品牌的促销升级为联合促销并不见得会有多长久的吸引力。

　　所以，跨界需要更广阔的营销视野，不应局限在行业或相关行业内小打小闹。真正的跨界应该是挖掘两个看似毫无关联的行业内在关系，将其有机结合，从文化的层面宣传品牌的共性和默契，这样不但能使不同行业在内涵、底蕴上互相支持，更能加深不同行业间的交流，达到真正的共赢。从这个层面来看，目前家居界“跨”得还不够远。

　　跨界合作是把双刃剑，尤其是涉及到文化层面的融合，更是容易弄巧成拙。“跨”得远了固然能引起话题，扩大影响，增加客源，但若没有足够的营销智慧和恰当的市场策略，则很难自圆其说。这也是跨界文化**困难的地方，一个不小心就会落得个牵强附会，概念炒作的污名。