实录：卫浴行业翘楚聚首佛山 找准定位迎接新挑战

　　【主持人】：谢谢。作为国内卫浴品牌的领军企业老总，谢总非常深度、透彻、细致地把目前国内卫浴品牌和国际卫浴品牌的差距作了一下分析，非常感谢。刚才无论是陈总提到，还是谢总提到，国内的卫浴品牌要挺进高端市场，并不是某一个企业的问题，而应是整个行业共同努力的。在这个过程当中，在这个群体当中，协会这个机构就比较引人瞩目，的的确确这是我们责无旁贷的任务，坐在我对面是中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长。作为中国建筑装饰协会专业委员会，厨卫工程委员会的的确确非常关注这个事情，并且也在一直为这个事情做着努力，下面请高秘书长具体给我们谈一谈，作为协会究竟应该怎么样促进这件事情?

　　【高世彦】：大家好!今天来到这里非常高兴，也能感受到佛山陶瓷文化，通过这么一次论坛把卫生洁具行业同行集中在一块，谢会长教给我**课就是挺进高端，国内卫浴企业为什么没有在国内五星级酒店占有很大的份额，我非常吃惊，对于我来说非常简单，因为我们行业协会建筑装饰协会1984年就成立，经过30年的发展，我们有接近2万家建筑装修企业，其中有专门做高档装修的百年企业，也有接近80万的行业企业，都在行业里面培养，这么简单的事为什么不做?但是在去年7月份在广东的琶洲馆搞挺进高端卫浴发展论坛，论坛以后我带谢总大客户部寻访做高端酒店装饰工程公司，在跟他们沟通的时候，我也感到在高端工程领域里面了解不够，并且有些企业对我们产品性能基本不了解，和TOTO相比较起来有差距，所以我就在思考国内产品价格比较低廉，后来也在总结，为什么国内装修公司不用我们的产品。

　　我也经常参与国内一些装饰公司的评标，后来发现一个问题，国内装饰公司的报价尤其是卫生间，很多参照都是国外的品牌，参照的是TOTO、科勒，在招投标过程当中，根本没有把国内品牌作为招投标对象，我跟箭牌北京公司老总亲自去首都机场，人家都不让参与评标，这个问题当然说在五星级酒店如果用了国内产品要扣分，这个是行业协会所面临非常关键的问题。所以经过历年的总结，我们也发现了一个问题，我当时很痛苦，是不是国内的产品非常差，跟国际产品有很多差距。我后来找到了刘主任，我们怎么能知道国内的产品和国际产品的差距，所以我们搞了全国在售，只要在中国市场有销售的主流产品卫浴测定，检测结果可能陈总刚才不是特别满意，但是我有一点要补充，这次活动给我时间应该是比较仓促。

　　另外所有卫浴对于整个卫生间洁具行业不是非常了解，但是我们也看到一些希望搜狐网，国内和国际产品差距并不是特别大，因为目前一些企业，如鹰卫浴、美加华送检的是4.5L产品，跟人家TOTO、科勒6.0L的产品就不具备优势，当然我们可能前期工作有一些失误的地方，我们标准没有对外公布，可能明年再做一定要把标准进行修订，也提前通知各个企业，哪些要加分，哪些要减分，使我们整个工作在透明化状态下进行。我也希望在不久的将来，甚至用几年的时间，我们协会能协同在座行业协会，包括建材工业协会，建筑卫生陶瓷协会，上游房地产协会，还有政府一些采购部门，宾馆饭店采购联合起来，针对国内一些卫浴产品有一个大的提升。

　　【主持人】：高秘书长也表态，我们非常关注，我们也通过一系列的工作，刚才提到全国卫浴测评就是其中之一，有两个目的，**希望把产品品质告诉装饰公司，告诉酒店、饭店的甲方，我们国内的卫浴产品品质跟国际差距并不大，也看到了箭牌把很多人都甩在后面，当然不能以偏概全，这是其中一两款马桶的体现。第二是让全卫浴行业把目标集中在技术创新这个层面上，这个结果是在今年中国建筑装饰百强奖，就是上个月20号在佛山召开的，在中国建筑装饰百强奖进行公布的，引起了建筑装饰行业广泛关注，对这个工作我希望在座的参与和没参与的，只要是了解的都积极提出你们的意见。今年是**届，我们当然也要改进。

　　下一个话题再来回忆一下，之所以我们面临这样的竞争压力，**侧面的压力是出口卫浴企业的转型，还有一个正面的压力是科勒、乐家通过并购、重组，产品线下沉的方式来进行中低端市场的抢占，我们又怎么样来看待这样的现象?乐家于前年收购了鹰牌，仅仅两年又收购吉事多，国内卫浴企业齐聚一堂我们共同来探讨一下这个问题，**有请陈总聊一下。你觉得他们主要的意图是什么?

　　【陈宗云】：确实这些国际大公司以为中国是非常好的市场，他们进入中国市场确实抱了很大的雄心壮志，对乐家确实知道一些，因为他们确实花了很大精力，想在中国做一番事业，就像西班牙市场能够牢牢掌握住全局。但是作为现在中国市场来讲，我们要洗牌，现在开始洗牌，中国市场从来就不缺乏淘汰机制，淘汰了很多名牌，以前彩州确实非常优秀，淘汰原因不同。现在面临的市场不同，如果应对，现在陶瓷有几个产区，一个是佛山产区，一个是潮州产区，一个是河南产区，还有一些其它产区，包括山东产区，目前我们应该做河南产区的生意真好，徐老板在香港，刚才我们也聊到，河南产区陶瓷排队等，徐总刚才用一些很好的数据表明预期市场的需求，这个冬天还没有感觉，所以河南同行们他们的产品热腾腾拿出来。

　　而其他市场，确实稍微困难一些，高端一降价，中端再一降价，低端就活不了了，但是对有些产区没有受到什么影响。我也去看了，库房里面基本上是零库存，出来多少拉多少。想想毛泽东讲的一句话，全心全意为人民服务，他做了人需要的东西，做了人需要的价格，没有忽悠，是这个东西就是这个东西。而其他想打扮自己，把自己弄得蛮漂亮，明明是黑，为什么一定要打扮成黄的，就四不像，我们自己像自己，谁也代替不了你。因为中国是一个开放的市场，国际品牌进入中国是大势所趋，但是中国人自己**适合，**熟悉整个市场，他们有很多的生存模式，今年反映河南窑炉的待建量是**大的，这个市场就是面对国外做的比较好的市场。乐家进入国内掀起了比较大的动作，已经成功收购了三个品牌，旗下有中国品牌，鹰卫浴、吉事多，孟牌没有用他的牌子，来势比较汹涌。但是我觉得国内的卫浴企业，卫浴不是资金密集型企业，不需要很多钱，建一条生产线花不了多少钱，老板们口袋里面这点钱是早就有了，在座的卫浴民营企业里面都不缺钱，要建一个生产线薛老板只要愿意随时随地都可以，但是就是面临市场的拓展，现实怎么发展是**重要的。国际上进来，我们还是按照自己的路走要好，确实成功的企业需要往高长，佛山其它一些好的成功品牌继续往高涨是**重要的，只要长高了，谁来收购我们?我们还可以到外面收购人家了。在美国北部，阿拉巴马四个陶瓷厂，控股是中国的，中国的企业被外企收购，而国外的企业也被中国人收购，这是一个很正常的现象，到底鹿死谁手，谁输谁赢，这个较量还是在细节上。

　　【主持人】：由于箭牌是国内领军企业，所以在这个问题上，大家还是非常关注箭牌的态度，谢总就坐在台上。面对国际卫浴品牌来势凶猛，作为国内卫浴品牌领军企业，我们有没有什么应对的方式?或者我们想怎么应对?或者您对同行有没有什么呼吁?

　　【谢岳荣】： 对于国际品牌收购国内的品牌，我们是雾里看花，看不懂，里面的玄机太多，我们作为旁观者，在这里谈谈他们的收购只是猜测，**好让当事人来给我们介绍一下。

　　国际品牌是作为外来人，对中国的国情不了解，有一些恐惧感，所以他想找一个载体来切入中国市场的话，可能会省点事，这是很有利的。**收购现有的厂家、品牌有几个好处，一个能够迅速获得生产能力。因为新建一个企业至少要10个月，马上可以投产，可以形成这个能力，不用筹建期。

　　第二有现成销售通路。现成的经销商，在外国人看来经销商是很重要的一个资源，特别是铺面，好的铺面不是你想拿就有得拿，是稀缺资源，现有品牌这些资源都有。

　　第三品牌的**度。新打造一个品牌，没有三五年时间人家是不知道的，所以收购现有品牌至少有人知道这个品牌。

　　第四人力资源。连营销团队、技术人员都收了，这些无形的资产在中国人眼里可能是不值钱的，但在外国人看来是很值钱的东西，可能你的设备更值钱，所以他们就肯花大价钱去收购，无形资产是很重要的。中国有中国的国情，中国的厂家很多，品牌集中度很低，你收一个还有更多的厂家开工，收不完，所以我们也看不懂，想作大这是一个途径之一，但是是不是**佳方式我们真的不知道，只有当事者**清楚。所以我就讲到这里。

　　【主持人】：谢总总是这样的谦虚，谢总说看不懂，我觉得已经看得很明白。因为国内企业有很好的销售渠道，在消费者心中也有很牢固的基础，国际卫浴品牌的收购可以在短时间内在网络和基础方面有一定成效，而且在注入他们成熟的管理，以及强大的资金力量，可以迅速让这个品牌重现活力，抢占终端市场。

　　坐在谢总身边的刘主任虽然是搞标准和技术，但是她对整个卫浴行业非常了解，我想听一下您对这个问题的看法，