实录：卫浴行业翘楚聚首佛山 找准定位迎接新挑战

　　【主持人】：2009年在给我在卫浴行业**深一件事，就是一首诗，一首卫浴行业人做的诗。

　　【贾峰】：对于2009年是一个不平凡的一年，在中国卫浴行业还是很兴旺的行业，实际上是中国市场兴旺和巨大的潜力，这也是中国卫浴希望所在，希望制造业和流通行业联起手来，打造中国卫浴强大的阵容。

　　【主持人】：还有一件事，就是贾总在2009年给了卫浴行业很中肯的祝福。

　　【王永奇】：困境孕育机会，强者源于竞争，敢竞争你就会是强者。

　　【张学之】：我希望以后有更多的机会交流定位，谢谢大家。

　　【张有卓】：2009年的危机是我们**好的机会，对我们中国来讲是**好的机会，所以我送给大家一句话，变!世界天天在变，中国的卫浴企业过去20年来取得那么多的成绩，今后我们的机会也在中国，只要我们能够变，适应这个形势，能够避开竞争的锋芒，我们一定能够取得更大的成就。

　　【主持人】：**组对价格战和广告战的分析，对整个行业预示着什么，通过在场5位嘉宾的分析，有一个很深刻的认识，同时贾总说价格战非常正常，广告战预示着国内卫浴品牌现在正从原来弱小走向强大，是综合实力的一个标志，徐总说价格战刚刚开始，在整个卫浴行业来讲，我们洗牌才刚刚开始，刚才5位嘉宾通过独到的见解告诉我们如何规避价格战和广告战，如果无法规避的话，又如何来应对。我本人想通过5位的视角让我们再来重新审视一下2009年卫浴行业，但是我得到5句非常真诚祝福和期望。**组对话到此结束，谢谢五位嘉宾。

　　【主持人】：价格战和广告战同时打响，也说明卫浴市场正在面临着巨大的竞争压力，的确今年卫浴出口继续呈下滑的趋势。据昨天尹虹博士在第四届马赛克高峰论坛发布的消息，今年我国卫浴出口到目前是负增长20%，2008年金融危机迫使很多出口型的卫浴企业转型，这些卫浴企业在国内并没有成熟的营销经验，也没有成熟的管理和策划团队，很有可能用降低产品价格，或者是加大促销力度来抢占终端市场天龙八部，同时消化自己巨大生产能力，从侧面给卫浴市场带来了竞争压力。

　　刚才张有卓教授上来就说到国内高端卫浴市场，其实这是一直以来困惑我们国内卫浴行业的一个问题。虽然目前整个行业已经涌现出了一批规模很大，**度很高的优秀品牌，但却没有出现一个高端市场典型的品牌。相比之下，像一些国内、国际的品牌，比如说科勒、乐家，他们却通过并购、重组等一系列的方式，产品线下沉参与中低端的竞争，这个也给国内卫浴企业带来了正面的竞争压力。在这一侧一正影响之下，困惑我们很长时间的问题又有了新的内容，下面有请今天第二组对话嘉宾：

　　国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心常务副主任刘幼红女士、箭牌卫浴董事长谢岳荣先生、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦先生、成霖股份中国厨卫事业部总经理陈宗云先生、CBCT品牌营销机构董事长李志起先生。

　　我刚才说了，其实在一侧一正竞争压力下，传统问题是否又有了新的内容，**还是来探讨一下国内卫浴品牌挺进高端市场的问题。**请李志起先生，给我们分析一下目前面临一种境遇，国内卫浴企业在高端市场的占有率很低，您能简单分析一下它的原因吗?

　　李志起：卫浴行业市场地位比较低 源于缺乏“国有”的力量

　　【李志起】：非常高兴能够作为**个回答问题的嘉宾，我是北京CBCT品牌营销机构负责人，我们是一个专业的营销咨询公司。从营销角度来看，目前国产品牌在行业里面处于竞争的劣势，这一点是有目共睹的现象，也是不容回避的，无论今天在这里面有多少有意义，有鼓舞性的话要讲，但是目前的局面确实是这样。我个人的看法是这样的，我觉得我们国家卫浴产业经过前几年高速发展，也到了调整的阶段。在这个调整的阶段，国有企业、国产品牌**大的问题是这个行业先天性不足，我们不能够忘记我们竞争对手是国际市场上历练了数十年，甚至百年的品牌，他们背后有多年的积累和多年营销经验。与之相比，今年国产品牌的主力军是民营企业，民营企业到今年就是改革开放30年，很多企业寿命应该还没有到20年，是十几年，在这巨大反差对比下，我们竞争劣势特别明显。