市场窜货乃是检验涂料品牌实力的试金石

    综合以上的几种情况，可以用窜货继续提升品牌的市场占有率。网点越多销量越高，品牌完全可以采用窜货方式，验证窜货以后经销商的销量变化，如果出现销量继续提升的现象，说明销售网点不能满足市场的要求，如果销量下降说明品牌的顾客数量有限，出现多网点销售的时候业绩徘徊不前，如果销量没有任何变化说明网点建设有待加强。

    现在每个县城都有连锁店铺，少则两五六家多则十几家店铺，这些店铺同时做一个品牌，品牌的业绩非常高表现非常好，县级城市连锁店铺经销商，品牌年度回款达到一百万，县级城市单店永远不可能达到这个销量。

    一个市场一个网点不如多个网点的销量，有一个现象值得注意，专卖店与商超之间互不影响，店铺的业绩在提升商超的营业额也在攀升，充分说明市场潜力是无限的。

    由于终端品牌的层次与实力的局限，受经销商的限制比较多，品牌必须走**专卖或者条块分割区域保护，保证经销商的**经营，为维护经销商的利益不得不放弃大片的市场。

    品牌在没有实现领军品牌地位之前，在没有建立竞争优势的时候，品牌绝大部分业绩来自专卖市场，品牌依靠经销商推荐才能产生业绩的时候，品牌**不能窜货自乱阵脚。厂家如果对窜货束手无策，经销商对品牌丧失信心就是品牌没落的时刻。

    市场上的终端优势品牌，排在前三名的可以不担心窜货，在经销商实力比较弱的市场，比较偏远的市场可以采用窜货手段提升销售业绩，实力弱小的经销商对于窜货现象，也是睁一只眼闭一只眼敢怒不敢言，适当的窜货对于品牌的提升起到积极的促进作用。

    品牌在窜货与控制窜货的平衡的**佳火候，消费者到处寻找品牌的时候，当品牌成为顾客钟爱的时候，成为经销商**抢手的品牌的时候，成为专卖店**喜爱的品牌的时候，不受营业员引导不受促销员左右的时候，品牌可以完全不考虑窜货的事情，所有的人都忙于销售无暇顾及窜货的事情。

    达到客大欺店的层次，品牌成为店铺成为经销商的战略品牌的时候，品牌就可以靠窜货打开市场，

    终端品牌革命并未成功厂家仍需努力，三年五年以后甚至十年，终端品牌能够在一级城市与洋品牌一争高下的时候，品牌完全可以走向流通不顾及窜货现象，因为不顾及窜货是品牌的至高境界，标志品牌已经成为市场有戏规则的引领品牌，成为左右市场有戏规则的制定者，与洋品牌同场竞技压倒洋品牌的时候，就是国产品牌真正崛起的时候。