市场窜货乃是检验涂料品牌实力的试金石

   如果品牌达到这些条件可以通过窜货扩大市场，品牌连续三年以上排名**，行业的领军品牌可以有计划的串货，通过串货给经销商制造压力，提升品牌的市场网点密度以及市场占有率。例如自然堂品牌自2006--2009，一枝独秀独占鳌头。

    品牌在商场超市在专卖店渠道，在省级地级县城三级城市以及乡镇，还有开发区五级市场具备**竞争优势，品牌已经成为遍地开花的领军品牌，已经不受小范围的冲货及窜货的影响。

    自然堂未来发展有两条路，重点突破商超渠道尤其是一二级城市，其次是通过窜货走半封闭半流通的营销FromEMKT.com.cn模式。

    全渠道运作的品牌：品牌在专卖店渠道，在商超渠道以及院线渠道都取得非常好的业绩，在一级城市有形象二级城市有优势，三级四级城市的领军品牌，可以有计划可控制的条件下窜货，窜货的目的是验证品牌影响力，考验品牌在消费者心目中的地位，验证指名消费指数的高低，顾客是否指名购买不受其它品牌的影响，不受营业员的引导以及促销员的左右是**重要的指标。

    步步为营策略：窜货的事情的确有害无利，因为窜货品牌则倒窜货品牌则死，窜货市场则乱窜货经销商则弃品牌。

    品牌可以通过开辟新战场的方式，采取竞争性有控制的窜货手段，设立新经销商做商超专柜，做乡镇市场增加销售网点扩大销售渠道，制造紧张气氛的方式刺激经销商努力提升品牌业绩，也可以采取安全范围窜货方式，在经销商销售网点两公里范围设立新销售网点，观察销量的变化采取窜货还是严格控制市场。

    网点密度指数：品牌市场网点建设率达到70%的以上，品牌在专卖店渠道铺货率达到60%，商场网点铺货率超过70%，超市网点铺货率达到80%，品牌完全可以忽视串货现象。

    品牌的网点建设非常健全，已经超越做点的层次开始向做面的层次迈进，例如在一个区域有数家客户在销售品牌，事实上已经达到半封闭半流通状态，可以对窜货现象视而不见。

    曾经红遍大江南北盛极一时的白大夫品牌，在全国市场具有**优势，在全渠道具有铺货率高销售火爆的记录，做专卖的经销商做商超的经销商，省级经销商地区分销商县级专卖经销商以及乡镇分销商等，市场网络非常健全网点密度非常高。

    县城与乡镇有数十家客户，专卖有客户商超也有客户网络还有经销商，产品无孔不入顾客随处购买，白大夫品牌当年已经不受窜货的局限，所有的经销商也不在乎窜货，专卖店更是没感觉，因为产品销售速度非常快，大家都忙于赚钱无暇顾及窜货的事情。

    价格透明指数：当一个品牌在市场上价格透明的时候，也是就说经销商的利润空间比较小的时候，品牌可以借助窜货提升品牌，宝洁公司的经销商利润只有五个点，利润透明价格透明度高。

    例如舒蕾发水顾客指名消费，忠诚度高价格非常透明店铺也不赚钱，如果店铺价格高顾客就不买账，产品到处都有顾客不受营业员的左右，不受其它品牌的影响顾客完全忠实于品牌。

    折扣透明指数：**品牌如欧莱雅玉兰油，所有的专卖店的进货折扣差不多，所有的店铺都赚不到钱，所有的经销商根本不关心串货，也不在乎自己的同行邻居或隔壁串货等行为，也就是顾客都知道零售价，经销商的进价基本一致，顾客爱买不买经销商根本不在乎的时候，品牌串货根本不会对经销商产生冲击。