市场窜货乃是检验涂料品牌实力的试金石

         涂料窜货本身不会对市场产生冲击，窜货所指冲货和串货行为，对当地的**经销商产生不理影响，其实窜货不会影响顾客的消费行为，但是对当地的经销商的信心产生巨大冲击，因为影响当地经销商的利益挑战其**经销的地位。

    超级全流通品牌考虑货问题，**品牌可以忽略窜货现象，**品牌可适当控制窜货的事情，中小品牌基本不存在窜货的问题。

    经销商**害怕冲货，厂家也担心冲货品牌禁忌窜货，其实窜货并不是洪水猛兽也不是过街老鼠。

    品牌具备很强的影响力，品牌不受市场有戏规则的左右，如果品牌左右市场游戏规则，那么窜货对品牌提升具有积极的推动意义。

    背景分析：所有的终端品牌都比较担心出现窜货问题，因为窜货严重打击经销商的信心，窜货也容易引起价格的混乱与市场混乱。

    窜货的原因有很多窜货可能因为完不成任务低价窜货，或者吃政策以后压力太大低价甩货，窜货对当地的经销商具有很强的杀伤力。当然还有恶意窜货扰乱市场伤害当地经销商，窜货产生竞争打破垄断方便顾客消费性者会得到更大的实惠。

    所有的终端品牌**担心出现窜货，同时又希望品牌可以完全不受区域局限，不受市场不受渠道以及经销商的约束，可随心所欲纵横天下，处理窜货的问题厂家的心理也极其矛盾。

    品牌的终极追求是走流通，就像欧莱雅玉兰油品牌一样自由自在，其实流通品牌也担心窜货事件的发生，因为解决这样的事情耗时费力，07年宝洁公司在山东市场更换七个经销商，窜货严重影响品牌的市场保护政策。

    品牌担心窜货又希望通过窜货提升品牌的层次，其实厂家的心理也非常矛盾，在控制窜货与区域保护方面下了很多功夫，对窜货现象厂家持支持态度，出现窜货问题说明品牌的业绩好，业绩不佳也犯不着干费力不讨好损人不利己的事情。

    出现窜货还有另外几种原因，**是当地经销商提价销售，当地其它客户了解到**的暴利，会到外地调货冲货。其次是其它客户在外区域有朋友经销品牌，在同行朋友手里窜货冲击市场，再者是通过业务员在外地调货冲击市场，**后是因为品牌火爆搭顺路班车赚钱。

    虽然所有的品牌对于窜货都避之不及，可以窜货的品牌有一些可以参考的指标，品牌符合这些指标可以忽视窜货问题，也可以不处理窜货问题。

    参考指标：窜货是市场的敌人，是经销商信心的克星，目前的市场还没有利用窜货成功的品牌，但是有一些规律和参考指标可以遵循，因为缺少证据没有成功案例说话就缺少底气，但是串货的却可以帮助品牌扩大市场占有率，为品牌走向自由竞争创造条件。

    成为优势品牌的时候要严格控制窜货，成为**品牌的时候要控制窜货，成为行业名牌的时候可以小范围窜货，如果成为行业的领军品牌可以不顾及窜货问题。

    成为**品牌可以完全不在乎窜货，像玉兰油欧莱雅完全可以不在乎窜货，终端领军品牌自然堂可以不顾及小范围的窜货。

    如果品牌局限在专卖市场，局限在**专卖度**经销的层次，依靠专卖店推荐方可以生存的层面，靠丰厚销售政策刺激经销商，严格市场保护区域保护政策，依靠经销商的力量发展品牌，必须依靠经销商才可以生存的品牌，**不可以出现窜货现象，因为窜货就会断送品牌的前途。