频频与品牌寻求合作！看苏宁的鱼与熊掌

    身为苏宁电器（002024.SZ）北京市广外大街店正式编制的促销员，她站在一群来自不同空调品牌的厂商促销员中显得底气十足—惠而浦空调不仅占据了空调楼层**中心的展位，还在店里**显眼的位置拉出横幅广告，价格也颇具优势。

    “今年五六月份的旺季时，**好的业绩是周末一天就卖出十几台。”高钰航刚从该店的数码部调过来。对于**年进苏宁销售的空调品牌来说，这样的销量过去还从未有过。

    苏宁的一位空调安装工人也同样感到意外。旺季时，他一天要安装二十多台，常常到了晚上连中午饭还没顾上吃，其中大约有十五六台是惠而浦空调。

    根据GFK旗下中怡康的统计数据，在短短的一年里，惠而浦在一线城市的市场占有率已经是外资空调品牌中的**名；在全国范围内，销量也仅次于松下、三菱电机。

    而这个空调品牌此前在中国市场上已经消失了10年。惠而浦，这家全球**大的白电供应商，自1995年以合资方式进入中国后，发展一直不大顺利，经历了几次合资失败、关闭部分工厂后，它在中国只剩下洗衣机业务，还被海尔、小天鹅等国产品牌远远甩在后面。

    苏宁却把它摆上了台面。2008年3月19日，惠而浦与苏宁签署**战略合作协议—苏宁拥有其所有新品的**权、独销权和**代理权。

    根据苏宁与惠而浦签署的**合作协议，由苏宁在国内**引进惠而浦空调，在其门店中销售，惠而浦除了输出品牌和质量管理外，营销方面的任何问题均不再承担，但是它给了苏宁**大的进价折扣。

    苏宁电器营销总部执行副总裁王哲对《**财经周刊》透露，经销惠而浦比代销其他空调品牌的利润率高出30%。

    负责与品牌商谈判的王哲变得越来越忙碌。在过去的一年半中，苏宁继惠而浦空调之后，又谈下了惠而浦热水器、伊莱克斯洗衣机、日立平板电视的包销定制协议，并与联想、惠普及森海塞尔签订了直销合同。据接近苏宁谈判小组的一位消息人士对《**财经周刊》透露，该公司目前正在与一家日本**的电器公司进行包销定制的谈判。

    向来力求稳健的苏宁，从未像现在这样密集地与品牌寻求合作，目的只有一个要抢在国美之前占领这个利润更高的渠道市场。

    谁都知道这是块肥肉，它却不容易吃到嘴。