丛林法则：涂料营销的动物兵法

    红眼豹是一种嗅觉灵敏、行动威猛的动物了，它的非常聪明之处便是在于能巧妙地捕食凶猛的野猪。红眼豹遇见野猪兵团的时候，并不急于攻击捕食，而是冷不防地发出一阵大吼，那吼声地动山摇，阴森可怖，野猪群便一窝蜂地仓皇逃窜。这时候红眼豹才在后面开始追赶，经过数十公里的追赶，总有一些掉队的野猪成为他们的饱餐。

    在营销界里，有的时候不一定先出真枪，虚张声势，使竞争对手发生惊恐也是一种特殊的营销手段。

    见过一些企业，在每年年末的时候，总是通过一些传媒透露一些信息，这些信息并非非常正确，但是非常具有威慑力，如来年广告投入要达到多少个亿，生产能力要达到多少万吨。这些信息经过媒介的数轮传播，如果竞争对手没有非常可靠的信息来源，便会产生恐慌心理，于是在制定第二年工作计划的时候就会出现一定偏差。如果企业因此而加大广告投入，很显然会对资金和市场销售预估产生更大压力，对于企业经营的良性发展很显然有一些不利作用；

    同时一些意图进入这个行业的企业也会因为门槛的突然加大，导致不敢轻易进入这个行业，这就为企业控制行业饱和度提供了有利因素。

    很显然，这种做法虽然有些造假的成分存在，但是利用好了，对企业来说，还是非常有利的。不过需要注意的情况是，上市公司不适合进行这样的操作。此外，这类信息只能通过非正常渠道进行透露，不可以过于明显，类似娱乐界的方式，绯闻是经常的，但是不可太真。

    8、猪的皮肤

    猪其实并不笨，据说猪的嗅觉是**灵敏的。我所知道的猪也是非常聪明的。家养的猪总是喜欢钻水坑，或是裹泥浆，搞得脏兮兮的，很多人并不明白其中因素，其实这种方式对于猪来说除了是为了散热和避免阳光照射外，还具有杀除寄生虫的作用。我们都知道，猪由于居住环境的因素，身上总是长了许多的虱子跳蚤，经过泥浆里的滚泡，一部分的已经直接淹死在其中，而后猪带着一身厚厚的泥浆上来，泥浆干了之后掉落，又将之前的部分虱子一起灭除，除此之外，在厚厚的泥浆之中，虱子是无法有所作为的，**终聪明的猪实现了一身清爽。

    企业经营过程中难免会产生许多问题，如机构臃肿，或是供应商过多，合作时间过久，导致缺乏竞争力，成为一部亚健康的机器。有朋友对我说起其公司老总会议上的一句话：公司现在养的嘴巴多了，接起来应该有几公里长了。是的，养的嘴巴多了，养的嘴巴久了，就会有一些嘴巴不工作了，如同寄生虫一般。所以在必要的阶段，每个都应该进行一些必要的改革。

    改革是一定会有些痛楚的，也会因为改革导致公司面貌暂时受损，但这都是暂时的，作为企业完全有力量去承受这部分的阵痛。一些企业总是延误清除寄生虫的时机，导致这些嘴巴越来越多，越来越大，**终吞噬了企业，这样惨痛的经历在业界是不乏案例的。学学聪明的猪，经常地泡泡身子，抖落裹在泥浆里的虱子。