丛林法则：涂料营销的动物兵法

    看过一个报道，说的是塔克拉玛干沙漠上有一种野猪，与狼群相遇时会不慌不忙地围成圆形堡垒，屁股朝内头朝外，老幼躲在其中，堡垒在首领指挥下运动自如，不停地与狼群周旋，并且可以不时地反攻。于是就连无往不胜的狼群也无可奈何撤退。

    野猪是比较凶狠的动物了，但我所知道的野猪如果落单了，那个时候狼先会攻击它的屁股，一咬，一扯，于是肠子就流了出来，野猪依旧奔跑，肠子就全部流了出来，渐渐不支，**后沦为狼的美餐。

    一群的野猪如果散漫地奔跑，**后的结果必定是和一只的结果一样的。但是塔克拉玛干沙漠聪明的野猪们善于藏拙，将自己**厉害的獠牙围在**外，或拱或顶或挑或咬，狼群亦是无法。

    营销团队的建立也必须如此。人非圣贤，每个人都有各自的弱点，如同野猪脆弱的屁股一样，如果以弱点对人，死亡之神就在身边。但是每个人都有优秀的地方，都有强势力量所在。在一个团队里，有人擅长公关，有人擅长整理数据，有人擅长监控信息，有人擅长宏观调控，各自优点组合，团队便无往不胜，哪怕是狼群过来也无所畏惧。

    团队的力量便在于此，合众人之优势，藏众人之弱势，攻守自若。

    6、貂熊的牢

    貂熊其实就是狼獾，身子很长，有一米长，重量却只有5公斤，这家伙生性贪婪，小至白蚁，大到马鹿，都逃不过它的捕猎。貂熊在捕食的时候有个秘密武器，在它非常饥饿的时候，用尿在地上画出一个很大的圈子，只要被圈在圈内的动物只有在那里乖乖受死，不敢跑出圈子，而圈外的动物也不敢进去滋扰。

    貂熊这本领，其实就是一个特殊优势，对于企业来说，就是**具优势的企业竞争力。

    以前流行过一句话：**企业制定标准。当企业标准成为行业标准的时候，企业就拥有巨大的竞争力，几乎可以垄断一个行业，微软和英特尔就是很明显的例子，中国的家电为什么走得这么艰难，很大一点因素也是因为显像管技术控制在国外企业的手里。

    一招鲜，吃遍天。

    在没有技术标准的情况下，发挥规模优势是中国企业的出路之一，格兰士微波炉之所以可以控制全球微波炉的价格，实际上也是因为其独特的优势所在。每当格兰士生产规模上一台阶的时候，就会有一次大规模的价格下滑，这样的做法就直接将生产能力不能达到这样规模的企业挡在了进入的门槛之外，于是市场占有率就可以继续保持。

    现代企业需要发展，其实就是需要建立起自己独特的核心竞争力，这一竞争力可以将竞争对手排除在外，将目标消费者锁定其中，成为行业**就完全有机会了。